魯有才大喜過(guò)望：“想學(xué)，當(dāng)然想學(xué)！”馬上意識(shí)到自己的失態(tài)，這是人家的賺錢法子，怎么可能會(huì)平白教給別人，只得試探地又問(wèn)，“真的可以學(xué)嗎？”
沈慕白卻不直接回答，而是反問(wèn)道：“我只問(wèn)你，如果能夠壓低成本，你是否可以賺錢？”
魯有才一愣，說(shuō)道：“那自然是可以的，工人的薪水我倒可以壓低，只是這蠶絲已經(jīng)進(jìn)價(jià)很低了，不瞞您說(shuō)，我這進(jìn)貨渠道可是和您是一樣的。但不知為何，您能賺錢，我卻不行。”
沈慕白笑道：“所謂東施效顰，說(shuō)的就是你這樣的。只會(huì)模仿我是賺不到錢的，倒不如和我錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。平民絲綢市場(chǎng)那么大，我做的你可以不做，但我不做的你卻可以做。比方在平民絲綢中，第一檔次的是沈家的老牛絲綢，那你老魯便可以做第二檔次的。”
說(shuō)到“東施效顰”時(shí)，陳霜婷不由心中一動(dòng)，感覺(jué)沈慕白是在故意說(shuō)陳家一樣，但看他認(rèn)真的神情，又不大敢肯定他有這個(gè)意思了。
魯有才皺眉道：“第二檔次的不是售價(jià)要更低嗎？高價(jià)我都不賺錢，再低價(jià)不是褲子都要賺進(jìn)去嗎？”
下面的人不由都輕笑起來(lái)。
沈慕白微笑答道：“你的進(jìn)貨渠道就算和我一樣，你也無(wú)法拿到我拿貨的價(jià)格，這一點(diǎn)你不用懷疑。但我有一個(gè)助你的辦法，這可是商業(yè)機(jī)密了，你上前來(lái)，我小聲的說(shuō)與你聽(tīng)，你只要照著做定然可以轉(zhuǎn)虧為盈。”
魯有才將信將疑地走上前來(lái)，聽(tīng)沈慕白耳語(yǔ)了一陣，卻見(jiàn)他緊鎖的眉頭不由也松開(kāi)了，慢慢還有了笑容，再過(guò)一會(huì)兒卻是激動(dòng)的臉色都漲紅了。
旁人都側(cè)耳傾聽(tīng)，只是二人的聲音很小，偶爾聽(tīng)到幾個(gè)詞語(yǔ)，也連不成句子，讓人摸不著頭腦。
卻見(jiàn)二人突然分開(kāi)，魯有才向著沈慕白語(yǔ)調(diào)顫抖地說(shuō)道：“大恩不言謝，我老魯擺脫了這個(gè)困境后，定不會(huì)忘了沈老板……不，沈會(huì)長(zhǎng)的恩情，日后定有厚報(bào)！”
眾人看不透這其中的關(guān)鍵，也不知是真有什么無(wú)往不利的妙計(jì)，還是二人不過(guò)私下串通好，在人前演了一出戲！
但心動(dòng)的人不在少數(shù)，一個(gè)繅絲場(chǎng)老板說(shuō)道：“沈會(huì)長(zhǎng)，如今我這繅絲場(chǎng)可是生意冷淡啊，我也想著多賺點(diǎn)錢。而且賺到錢的方法我也知道，就是沈家能到我這里進(jìn)點(diǎn)蠶絲，我也不指望像陳老板那樣可以包下沈家大部分的蠶絲，只要沈家肯分一點(diǎn)兒給我，我就心滿意足了。”
他所說(shuō)的陳老板，是在沈家患難時(shí)和沈家合作的陳方落，當(dāng)初還是陳霜婷在其中牽的線，才讓沈家能度過(guò)難關(guān)。如今沈家發(fā)達(dá)了，他那里的訂單自然是多之又多，只沈家一家的生意便他賺得鍋滿盆余。
沈慕白不由又看向沈重秋，對(duì)這崇德生意圈內(nèi)的人頭他還真要補(bǔ)課，連著兩個(gè)人他都不認(rèn)識(shí)。
沈重秋馬上上前低聲向他介紹道：“這人也姓陳，叫陳方升，和陳方落一樣，也是陳家的旁支，每年能賺到一點(diǎn)兒主家分來(lái)的蠶絲訂單，撐不著也餓不死。”
沈慕白點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)陳方升說(shuō)道：“這位方升老板，你應(yīng)該清楚，方落老板能賺錢靠的是眼光和膽識(shí)，當(dāng)初沈家落難，沒(méi)人敢給沈家供絲，只有他敢，甚至可以賒賬，他就應(yīng)該賺錢！你不會(huì)以為只憑一句話，就能搶走他的生意吧？”
陳方升馬上賠罪：“那豈敢，那豈敢……我這不是想請(qǐng)教一條活路嘛……”
沈慕白說(shuō)道：“你們繅絲場(chǎng)是絲綢行里競(jìng)爭(zhēng)最激動(dòng)的一塊，不可能人人都賺錢，總會(huì)有些眼光不好的人會(huì)被拖死。你們只見(jiàn)方落老板賺錢了，你們可看到他做的蠶絲比你們費(fèi)了多少事！又有多少?gòu)U絲都淘汰下來(lái)了！”
他慢慢從高臺(tái)上走下來(lái)，繼續(xù)說(shuō)道：“我知道在座最多的是繅絲場(chǎng)的老板，你們肯來(lái)這里也是想分一點(diǎn)兒沈家的訂單。但我告訴你們一句實(shí)話，你們今天的情況還是不接沈家的訂單為好，如果接了，大多數(shù)人只會(huì)虧死。你們還別不信，以為這是我的搪塞之詞，有機(jī)會(huì)我可以組織大家去下方落老板的繅絲場(chǎng)看看，學(xué)習(xí)下他對(duì)蠶絲的質(zhì)量控制，還有蠶絲等級(jí)的分類，你們便知道自己和他差在哪里了。”
“我不是我在這里嚇你們，若今天真讓你們拿了沈家的訂單，到了交貨期，發(fā)現(xiàn)你們的蠶絲不合格的話，不但被退貨拿不到錢，還要因務(wù)工賠償沈家的損失！”
陳方落見(jiàn)當(dāng)著這么多同行的面，沈慕白如此夸贊他，不由滿面紅光，身板也挺得筆直。
但其他繅絲場(chǎng)卻是另一副心情，有人開(kāi)始竊竊私語(yǔ)道：“我們來(lái)這里就是想分點(diǎn)生意嗎？早知道是來(lái)看人家耀武揚(yáng)威的，我們就不來(lái)受這勞什子氣了！”
沈慕白自然也聽(tīng)到了這些牢騷，他也不生氣，這些人的心態(tài)他早便了解。
他信步向陳方升走去，說(shuō)道：“不過(guò)方落老板既然肯信任我，向我請(qǐng)求，我自然也不會(huì)不給你機(jī)會(huì)，你且過(guò)來(lái)。”
等陳方升快步走過(guò)來(lái)時(shí)，他便小聲地向他講了一番話。
陳方升不由疑惑地說(shuō)道：“這樣行嗎？沈會(huì)長(zhǎng)……”
沈慕白假裝生氣道：“你要不做這生意，那我交給別人去！”
陳方升急道：“做的，做的……哪有說(shuō)過(guò)不做啊。那可要多謝會(huì)長(zhǎng)了，我這就回去按你說(shuō)的意思辦，保證不讓你失望！”
這一回更多人開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)了，他們不知沈慕白這回又說(shuō)了什么，但好像出的生意并不是很差，看那之前的二個(gè)人的神色便能看出來(lái)了。
馬上有人搶先站進(jìn)來(lái)說(shuō)道：“沈會(huì)長(zhǎng)，我叫吳得水，是吳家的旁支，不過(guò)和主家關(guān)系一向不好。多年前我便開(kāi)始做絲綢生意了，只是一直被主家打壓，生意做不起來(lái)，現(xiàn)在沈家又崛起，我們便更沒(méi)活路了。所以向會(huì)長(zhǎng)請(qǐng)教一下，怎么才能在你們四大家的夾縫里討口飯吃？”
沈慕白對(duì)這個(gè)吳得水倒是認(rèn)識(shí)，也是個(gè)老絲綢商了，只是生意很小，本錢也少。高端的絲綢他競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)四大家，低端的絲綢又被沈慕白的平民絲綢搶了生意，眼下是越來(lái)越看不到活路了。
他用手指點(diǎn)了點(diǎn)吳得水，說(shuō)道：“老吳啊，讓我說(shuō)你什么好呢？枉也做了這么多年絲綢生意了，按輩分你還得算我的前輩，可這生意越做越回陷了呢？”
吳得水不由羞得滿臉通紅，一時(shí)不知如何做答。
沈慕白又說(shuō)道：“剛才我給魯老板的主意是向北銷售，這回我給你的主意卻是向南發(fā)展，比方安南等地都很合你的絲綢特點(diǎn)。天下的市場(chǎng)大了，你何苦眼睛只盯著崇德這彈丸之地呢？”
吳得水不滿地說(shuō)道：“外鄉(xiāng)哪那么容易發(fā)展啊，魯老板以前是跑船的，當(dāng)然對(duì)運(yùn)河沿岸的商機(jī)了解了，可那安南路遠(yuǎn)難行，途中又不太平，只怕我沒(méi)等到那里，貨便被人劫走了！”
沈慕白笑道：“你說(shuō)的這些，我自然早就想到了，而且我還早做了準(zhǔn)備，你也上前來(lái)，我有辦法教你。”
吳得水趕快沖上來(lái)，沈慕白剛才的譏諷正切中了他多年的心結(jié)，聽(tīng)到對(duì)方還有解決的辦法，他如何不激動(dòng)。
沈慕白慢慢將自己的計(jì)劃說(shuō)與他聽(tīng)，吳得水不由驚訝道：“真的？你說(shuō)的是真的？”
沈慕白瞪了他一眼：“難道還唬你不成？這沿途的情況我早就摸清了，而且我自家也會(huì)加入，你還有什么不放心的？”
吳得水馬上振奮起來(lái)，說(shuō)道：“成，我都聽(tīng)會(huì)長(zhǎng)的，你怎么說(shuō)我就怎么干！”
連續(xù)三個(gè)老板的事都給解決了，可讓剩下的人都眼紅起來(lái)，沈會(huì)長(zhǎng)仿佛瞬間便成了他們的搖錢樹(shù)。一群人都站了起來(lái)，七嘴八舌地說(shuō)著自己現(xiàn)在困難，場(chǎng)面立時(shí)混亂不堪。
沈重秋不由站了起來(lái)，拍著桌子大喊：“肅靜，肅靜！大家這么一起說(shuō)話，誰(shuí)能聽(tīng)清啊！不要擔(dān)心，只要入了會(huì)，我們都會(huì)對(duì)大家負(fù)責(zé)到底的，別急，一個(gè)一個(gè)來(lái)！”
但眾人可不這么想，有些商機(jī)本來(lái)就數(shù)量有限，要是讓別人先說(shuō)了出來(lái)，那排到自己可能就沒(méi)機(jī)會(huì)了，于是場(chǎng)面不但沒(méi)平靜下來(lái)，反倒更亂了。
只有魯有才、陳方升、吳得水三人落得自在，瞇著眼看著同行們爭(zhēng)先恐后的述說(shuō)，仿佛下手晚了便搶不到金子一樣。
沈慕白見(jiàn)侄子震不住場(chǎng)子，便咳嗽了一下，高聲說(shuō)道：“這樣吧，每個(gè)人都去旁邊領(lǐng)個(gè)紙筆去，將自己的需求都寫(xiě)在紙上，我讓人統(tǒng)一把大家紙收上來(lái)，再給問(wèn)題歸類統(tǒng)一給大家一個(gè)答復(fù)。”
他見(jiàn)眾人你看我，我看你，并沒(méi)人去拿紙笑，便又說(shuō)道：“紙收上來(lái)都有編號(hào)的，自然是誰(shuí)先交上來(lái)，我便優(yōu)先處理誰(shuí)的事了。”
話音剛落，眾人全爭(zhēng)搶著沖過(guò)去拿紙筆去了，有兩個(gè)人還同時(shí)握住了一根毛筆，兩下一用力，直接將毛筆掰成了兩段。
先搶到紙筆的，端起硯臺(tái)便趕快躲向一旁，開(kāi)始寫(xiě)自己的訴求，只愿著早點(diǎn)寫(xiě)完，早遞交上去。
卻有幾位拿著空白的紙一時(shí)不知所措，上前詢問(wèn)過(guò)才知，敢情這幾人都是大老粗，根本不會(huì)寫(xiě)字！
沈慕白無(wú)奈地嘆了口氣，便指著沈重冬說(shuō)道：“我這個(gè)侄子可是位秀才，你們不會(huì)寫(xiě)的去找他，把你們的問(wèn)題說(shuō)出來(lái)，讓他給你們潤(rùn)色代筆！他可是滿肚子學(xué)問(wèn)，寫(xiě)你們那點(diǎn)事，再簡(jiǎn)單不過(guò)！”
語(yǔ)音剛落，便有幾位正在寫(xiě)的也把筆放了下來(lái)，跑到沈重立面前排隊(duì)，等著他給潤(rùn)筆。
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