大多員工持觀望態(tài)度，沒人帶頭購買汽水。

楊清晨身為有獎活動發(fā)起者，親自做員工們的思想工作。

“五毛一瓶汽水很便宜了，就算沒中獎，不也得到了一瓶汽水喝？”

“這種活動本來就是娛樂性質(zhì)，不能抱著買了就中獎的心態(tài)，就當(dāng)是玩了個游戲，放松放松。”

“你們都是工廠的員工，工廠不可能騙你們，肯定會有人中獎，同時也會有人不中獎。”

“活了這么多個年頭，你們不想體驗一下中獎的樂趣嗎？花五毛錢就有機會體驗了，何樂不為？”

在楊清晨的勸說下，一名男員工掏出五毛錢說道：“我買一瓶試試。”

交了錢后，男員工想也沒多想，隨手拿起一瓶汽水，直接用指甲摳貼紙涂層。

周圍的同事們紛紛湊上來，一臉期待看男員工是否中了獎。

男員工刮開了涂層，仔細一看，涂層上什么都沒有。

“唉，沒中獎。”

男員工嘆了一口氣。

“沒中獎沒關(guān)系呀，不是還可以喝掉這瓶汽水么，也不虧。”

楊清晨提醒男員工。

男員工大口喝光一瓶汽水，喝完后不服氣，再次掏出五毛錢：“我再買一瓶！”

遞了錢后，男員工看了一眼擺在眼前的汽水，挑來選去，從中拿走了一瓶汽水。

周圍的同事再次湊上來，想看看第二瓶汽水會不會中獎。

男員工用指甲刮開涂層后，眼睛一亮：“中了五毛！”

“咦，真的能中獎？”

“買了兩瓶就中獎了。”

“廠長，最高獎金有多少呀？”

“我也買瓶試試。”

“我先掏錢的，你別擠。”

五毛錢雖然是小獎，卻激發(fā)了在場員工們中大獎的欲望，站在前面的員工們爭先恐后掏錢。

轉(zhuǎn)眼功夫，有百來個員工掏錢買了汽水。

這些員工拿到汽水后先刮涂紙，想看看自己中了獎沒有。

“哎，什么都沒有，沒中獎。”

“我中了，但這也太少了吧，才一分錢。”

“我中了一塊錢！”

“我再買一瓶試試，我不信我手氣這么差！”

“嘿嘿，我中了一毛錢，也不錯了，我再買一瓶看看。”

在一百多個員工帶動下，又有一百多個員工涌到攤前，掏錢買汽水。

李金貴一行人見中獎活動能吸引人，無不深受鼓舞。

不過，到場的有一千多員工，買汽水的員工一半數(shù)量都沒到，這說明有獎買汽水活動還是不夠吸引人。

半個小時后，一千瓶汽水賣掉了二三百瓶。

參與買汽水的員工很多都重復(fù)購買，有人接連買了幾瓶，有人甚至買了十幾瓶。

李金貴暫停了活動，給中了獎的員工們發(fā)獎金。

一家歡喜一家愁，拿到錢的員工歡天喜地離去，沒中獎的員工垂頭喪氣。

收完攤后，李金貴帶領(lǐng)下屬班底回會議室開會。

眾人落座后，紛紛打開了話匣子。

“雖然這個有獎活動吸引人，但是吸引力不夠大，一千多的員工，只有一二百員工參與。”

“我建議還是想別的推銷辦法，這種辦法雖然有效果，但效果不大。”

“大部份員工都對這種有獎活動不感興趣，如果咱們上街推廣這活動，估計大部份市民也不會感興趣。”

做完一場內(nèi)部實驗后，在場大多人不看好有獎銷售活動，李金貴緊皺眉頭，一言不發(fā)。

不管怎么說，有獎活動是可以吸引到人，但是以目前的實驗結(jié)果來看，就算上街推廣有獎活動，也沒法在短時間內(nèi)賣光十萬瓶汽水。

楊清晨早就想好了怎么說服在場的人，他計上心來問眾人：“你們誰知道本縣有多少人口？”

有人回答：“本縣應(yīng)該有一百萬人口吧。”

還有人回答：“一百萬太夸張了，估計應(yīng)該有六七十萬人口。”

有人問楊清晨：“你沒事問我們縣城有多少人口干嘛？”

李金貴也一臉不解，搞不懂楊清晨葫蘆里賣什么藥。

楊清晨開門見山說道：“工廠的人數(shù)是固定的，之前做實驗的時候，一千多員工，有二百左右買汽水是吧？”

“那就是一千比二百的比例，這個比例放在工廠里面看，確實少了。”

“但是，如果放到社會上呢？設(shè)想有三十萬市民知道了有獎活動，然后按一千比二百的比例算。”

“一萬就是二千，十萬就是二萬，三十萬就是六萬。這意味著，到時會有六萬左右的市民參加有獎活動！”

“而且這六萬市民里面，肯定會有市民重復(fù)多次購買，這樣一計算，十萬瓶汽水也是很容易就能賣光！”

楊清晨已經(jīng)沒有退路了，只能花言巧語游說眾人。

事實上，他的這種假設(shè)理論上是站得住腳跟的，就看實際操作的時候，會不會和設(shè)想的一樣。

李金貴第一個動了心，他覺得楊清晨的分析很有道理，當(dāng)即贊成：“我認同楊先生的分析，這種有獎活動可以舉辦。”

在場的人有人凝神思考，有人緊鎖眉頭。

很快，有人帶頭表態(tài)：“行吧，那就試試看。”

一有人帶頭，余下的人接二連三表態(tài)。

“按照楊先生的分析，確實能吸引幾萬市民參與汽水有獎活動。”

“試一下也沒事，反正沒有別的更好的辦法了。”

“那就趕緊組織人手，把剩下的汽水都加上涂紙吧。”

會議室除了楊清晨，一共有三十五人。

有三十人贊成采用汽水有獎方案。

會議結(jié)束，李金貴組織了大量人手，爭分奪秒給每瓶汽水貼上涂紙。

十萬瓶汽水花了二三天就全部貼完了涂紙，中獎率為百分三十。

最高的獎金是一百塊，最低的獎金是一分錢。

一切準備就緒，李金貴再次召開會議，精神煥發(fā)給各組人員下達命令：“你們每人帶一批人手，組成一個小組，每個小組十個人，負責(zé)一萬瓶汽水。”

“分好了小組，就立即出發(fā)上街擺銷，推銷汽水！”

楊清晨見李金貴急著賣汽水，趕緊插話反對：“你們太急了，我建議三天后再開始擺攤賣汽水。”