服務(wù)員說(shuō)道：“不好意思，來(lái)本店吃飯一律不賒賬。”
楊清晨數(shù)落服務(wù)員：“規(guī)矩是死的，人是活的，和我吃飯的人你認(rèn)得他吧？他是江華縣飲料廠廠長(zhǎng)，你覺(jué)得我們會(huì)騙你這餐飯錢(qián)嗎？”
李金貴插話：“我來(lái)付飯錢(qián)吧。”
說(shuō)完話，他從公文包里面掏錢(qián)。
和楊清晨接觸沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，他感覺(jué)楊清晨很有頭腦，大有來(lái)頭，無(wú)論是長(zhǎng)相還是氣質(zhì)，都不輸明星。
就沖楊清晨想出一個(gè)有獎(jiǎng)推銷汽水的方案，李金貴覺(jué)得自己掏錢(qián)結(jié)算飯錢(qián)也值了。
楊清晨假裝不高興，數(shù)落李金貴：“我有的是錢(qián)，只是今天沒(méi)帶多少錢(qián)在身上，一不小心就花掉了，我再跟服務(wù)員商量一下......”
“不用商量了，這頓飯我請(qǐng)你。”
李金貴數(shù)夠了飯錢(qián)，全部交到服務(wù)員手里。
楊清晨裝摸作樣客套：“等明天我取了錢(qián)，還給你。”
李金貴不高興了：“你這樣說(shuō)話就太見(jiàn)外了，我既然說(shuō)請(qǐng)你吃飯，就不會(huì)反悔。”
楊清晨扮出無(wú)可奈何的模樣：“行吧，那就謝謝你了。”
從飯館出來(lái)，李金貴提議：“我工廠有宿舍，我安排一個(gè)單間給你住，怎么樣？”
楊清晨繼續(xù)演戲：“唉，現(xiàn)在想取錢(qián)也取不到，住賓館是沒(méi)法住了，就先在你工廠住吧。”
跟著李金貴回到工廠，楊清晨住進(jìn)了一個(gè)有衛(wèi)生間有電風(fēng)扇，環(huán)境不錯(cuò)的單間。
這種單間是工廠招待來(lái)訪領(lǐng)導(dǎo)的，一般情況不對(duì)外開(kāi)放。
李金貴安頓好楊清晨后，回家休息。
天色大亮，李金貴叫上楊清晨去工廠食堂吃早飯，吃完早飯后，帶領(lǐng)楊清晨去開(kāi)會(huì)。
到了會(huì)議室，李金貴直接說(shuō)正事：“有個(gè)好消息跟你們說(shuō)一下，十萬(wàn)瓶汽水有希望賣(mài)出去了。”
此言一出，全場(chǎng)一片嘩然。
“廠長(zhǎng)，你想到什么好辦法了？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”
“不會(huì)又是不靠譜的辦法吧？”
“你前面都想了幾個(gè)辦法了，都不管用。”
“這次的辦法你確定管用嗎？”
李金貴說(shuō)道：“這次的辦法，我覺(jué)得可以，比我前面想的幾個(gè)辦法都好。”
說(shuō)到這里，他看向楊清晨：“這個(gè)辦法是楊先生想出來(lái)的，由他跟大家說(shuō)一說(shuō)。”
在場(chǎng)的人一聽(tīng)辦法不是李金貴想出來(lái)的，而是一個(gè)毛頭小子，不約而同產(chǎn)生了疑惑。
“大家好，我叫楊清晨，做銷售工作已經(jīng)有幾年了......”楊清晨不慌不忙自我介紹：“銷售行業(yè)對(duì)你們來(lái)說(shuō)，可能比較陌生，但是我相信過(guò)不了多久，全國(guó)各地都會(huì)出現(xiàn)大量銷售公司......”
楊清晨前世是企業(yè)老總，參加過(guò)無(wú)數(shù)次的會(huì)議，眼前這種小型會(huì)議，對(duì)他來(lái)說(shuō)小菜一碟。
加上自身有豐富的見(jiàn)識(shí)和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，他說(shuō)起話來(lái)穩(wěn)重老到，給人的感覺(jué)不像是一個(gè)毛頭小子，更像是一個(gè)五六十歲的經(jīng)商老手。
在場(chǎng)的人聽(tīng)得津津有味，每個(gè)人都被擅長(zhǎng)談吐的楊清晨吸引了。
李金貴也暗暗慶幸自己沒(méi)有把楊清晨當(dāng)成騙子，選擇和楊清晨合作。
就從談吐這一塊來(lái)說(shuō)，一百個(gè)騙子有九十幾個(gè)都達(dá)不到楊清晨這種水平。
楊清晨從容不迫把自己想出的有獎(jiǎng)銷售說(shuō)了一遍，說(shuō)完話后，他提醒在場(chǎng)的人：“你們有什么意見(jiàn)，可以提出來(lái)。”
話音剛落，有人問(wèn)李金貴：“廠長(zhǎng)，你確定這種推銷方式有效果嗎？”
“我感覺(jué)這主意和賭博一樣，只能靠賭，楊先生你心里應(yīng)該也沒(méi)底吧？”
“又不是每瓶都有獎(jiǎng)，如果有人一家伙連買(mǎi)十瓶沒(méi)有獎(jiǎng)，會(huì)不會(huì)生氣鬧事？”
“咱們這小地方，很少有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一般人都不會(huì)相信，到時(shí)會(huì)認(rèn)為咱們工廠是在詐騙。”
說(shuō)什么的都有，大多與會(huì)人員都不看好有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
其實(shí)李金貴也對(duì)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)沒(méi)信心，主要是沒(méi)別的辦法了，他才抱著試一試的想法，反正成本
要不了多少錢(qián)。
副廠長(zhǎng)坐不住了，當(dāng)即反對(duì)：“李廠長(zhǎng)，這種有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)不著調(diào)，還是想其它辦法吧。”
“對(duì)，想別的辦法吧。”
“一切根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)，不要想一些不著邊際的辦法。”
“我們現(xiàn)在時(shí)間不多了，汽水只能保存半個(gè)月，如果不好好想一個(gè)可行的辦法，這十萬(wàn)瓶汽水得全部銷毀。”
在副廠長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，大多人都反對(duì)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
李金貴已經(jīng)和楊清晨簽了協(xié)議，如果他單方面毀約，得賠楊清晨一千塊。
因此，無(wú)論如何，他也得放手一博。
“既然你們都反對(duì)這個(gè)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，那你們現(xiàn)在立即想一個(gè)好辦法出來(lái)。”
李金貴故意給在場(chǎng)的人制造難題。
楊清晨見(jiàn)自己的計(jì)劃遇阻了，迅速轉(zhuǎn)動(dòng)思維，很快想到了一個(gè)辦法，當(dāng)即建議：“要不這樣，咱們先內(nèi)部進(jìn)行測(cè)試，在工廠里面賣(mài)汽水，告訴工人們買(mǎi)汽水能中獎(jiǎng)。”
“如果大部份工人都掏錢(qián)買(mǎi)汽水，想中獎(jiǎng)，說(shuō)明我這個(gè)辦法管用。”
他一說(shuō)完話，全場(chǎng)一片寂靜。
李金貴驚喜交加說(shuō)道：“這提議不錯(cuò)，就這么辦！”
副廠長(zhǎng)提醒李金貴：“要辦就趕緊辦，行不行一天就能試出來(lái)了，咱們時(shí)間不多了，抓緊吧。”
從副廠長(zhǎng)的言詞來(lái)看，他同意了楊清晨的提議。
散會(huì)后，李金貴立即著手安排一批工人干活。
一次性貼了一千瓶汽水，每瓶汽水瓶蓋有一張貼紙，刮開(kāi)就能知道是否中獎(jiǎng)。
到了工人們休息時(shí)間，工廠通過(guò)廣播告知工人們，一樓大廳里面進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售汽水活動(dòng)。
中獎(jiǎng)金額有大有小，小的幾分幾毛幾塊不等，大的十幾塊，幾十塊，一百元。
上千工人聽(tīng)完廣播內(nèi)容后，紛紛涌進(jìn)大廳里面。
大廳正中用幾塊門(mén)板竄連成十幾米長(zhǎng)的攤子，擺滿了一大片汽水。
許多工人涌到攤前，議論紛紛。
“真的有獎(jiǎng)嗎？不會(huì)是騙人的吧？”
“我還是第一次聽(tīng)說(shuō)買(mǎi)汽水有獎(jiǎng)。”
“如果買(mǎi)到?jīng)]獎(jiǎng)的汽水，豈不是白白浪費(fèi)錢(qián)了？”
“五毛錢(qián)一瓶汽水，太貴了，有獎(jiǎng)又不是一定能中。”
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