服務(wù)員說道：“不好意思，來本店吃飯一律不賒賬。”

楊清晨數(shù)落服務(wù)員：“規(guī)矩是死的，人是活的，和我吃飯的人你認(rèn)得他吧？他是江華縣飲料廠廠長，你覺得我們會騙你這餐飯錢嗎？”

李金貴插話：“我來付飯錢吧。”

說完話，他從公文包里面掏錢。

和楊清晨接觸沒多長時間，他感覺楊清晨很有頭腦，大有來頭，無論是長相還是氣質(zhì)，都不輸明星。

就沖楊清晨想出一個有獎推銷汽水的方案，李金貴覺得自己掏錢結(jié)算飯錢也值了。

楊清晨假裝不高興，數(shù)落李金貴：“我有的是錢，只是今天沒帶多少錢在身上，一不小心就花掉了，我再跟服務(wù)員商量一下......”

“不用商量了，這頓飯我請你。”

李金貴數(shù)夠了飯錢，全部交到服務(wù)員手里。

楊清晨裝摸作樣客套：“等明天我取了錢，還給你。”

李金貴不高興了：“你這樣說話就太見外了，我既然說請你吃飯，就不會反悔。”

楊清晨扮出無可奈何的模樣：“行吧，那就謝謝你了。”

從飯館出來，李金貴提議：“我工廠有宿舍，我安排一個單間給你住，怎么樣？”

楊清晨繼續(xù)演戲：“唉，現(xiàn)在想取錢也取不到，住賓館是沒法住了，就先在你工廠住吧。”

跟著李金貴回到工廠，楊清晨住進(jìn)了一個有衛(wèi)生間有電風(fēng)扇，環(huán)境不錯的單間。

這種單間是工廠招待來訪領(lǐng)導(dǎo)的，一般情況不對外開放。

李金貴安頓好楊清晨后，回家休息。

天色大亮，李金貴叫上楊清晨去工廠食堂吃早飯，吃完早飯后，帶領(lǐng)楊清晨去開會。

到了會議室，李金貴直接說正事：“有個好消息跟你們說一下，十萬瓶汽水有希望賣出去了。”

此言一出，全場一片嘩然。

“廠長，你想到什么好辦法了？說來聽聽。”

“不會又是不靠譜的辦法吧？”

“你前面都想了幾個辦法了，都不管用。”

“這次的辦法你確定管用嗎？”

李金貴說道：“這次的辦法，我覺得可以，比我前面想的幾個辦法都好。”

說到這里，他看向楊清晨：“這個辦法是楊先生想出來的，由他跟大家說一說。”

在場的人一聽辦法不是李金貴想出來的，而是一個毛頭小子，不約而同產(chǎn)生了疑惑。

“大家好，我叫楊清晨，做銷售工作已經(jīng)有幾年了......”楊清晨不慌不忙自我介紹：“銷售行業(yè)對你們來說，可能比較陌生，但是我相信過不了多久，全國各地都會出現(xiàn)大量銷售公司......”

楊清晨前世是企業(yè)老總，參加過無數(shù)次的會議，眼前這種小型會議，對他來說小菜一碟。

加上自身有豐富的見識和經(jīng)商經(jīng)驗，他說起話來穩(wěn)重老到，給人的感覺不像是一個毛頭小子，更像是一個五六十歲的經(jīng)商老手。

在場的人聽得津津有味，每個人都被擅長談吐的楊清晨吸引了。

李金貴也暗暗慶幸自己沒有把楊清晨當(dāng)成騙子，選擇和楊清晨合作。

就從談吐這一塊來說，一百個騙子有九十幾個都達(dá)不到楊清晨這種水平。

楊清晨從容不迫把自己想出的有獎銷售說了一遍，說完話后，他提醒在場的人：“你們有什么意見，可以提出來。”

話音剛落，有人問李金貴：“廠長，你確定這種推銷方式有效果嗎？”

“我感覺這主意和賭博一樣，只能靠賭，楊先生你心里應(yīng)該也沒底吧？”

“又不是每瓶都有獎，如果有人一家伙連買十瓶沒有獎，會不會生氣鬧事？”

“咱們這小地方，很少有抽獎活動，一般人都不會相信，到時會認(rèn)為咱們工廠是在詐騙。”

說什么的都有，大多與會人員都不看好有獎銷售活動。

其實(shí)李金貴也對有獎銷售活動沒信心，主要是沒別的辦法了，他才抱著試一試的想法，反正成本

要不了多少錢。

副廠長坐不住了，當(dāng)即反對：“李廠長，這種有獎銷售活動不著調(diào)，還是想其它辦法吧。”

“對，想別的辦法吧。”

“一切根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)，不要想一些不著邊際的辦法。”

“我們現(xiàn)在時間不多了，汽水只能保存半個月，如果不好好想一個可行的辦法，這十萬瓶汽水得全部銷毀。”

在副廠長的帶領(lǐng)下，大多人都反對有獎銷售活動。

李金貴已經(jīng)和楊清晨簽了協(xié)議，如果他單方面毀約，得賠楊清晨一千塊。

因此，無論如何，他也得放手一博。

“既然你們都反對這個有獎銷售活動，那你們現(xiàn)在立即想一個好辦法出來。”

李金貴故意給在場的人制造難題。

楊清晨見自己的計劃遇阻了，迅速轉(zhuǎn)動思維，很快想到了一個辦法，當(dāng)即建議：“要不這樣，咱們先內(nèi)部進(jìn)行測試，在工廠里面賣汽水，告訴工人們買汽水能中獎。”

“如果大部份工人都掏錢買汽水，想中獎，說明我這個辦法管用。”

他一說完話，全場一片寂靜。

李金貴驚喜交加說道：“這提議不錯，就這么辦！”

副廠長提醒李金貴：“要辦就趕緊辦，行不行一天就能試出來了，咱們時間不多了，抓緊吧。”

從副廠長的言詞來看，他同意了楊清晨的提議。

散會后，李金貴立即著手安排一批工人干活。

一次性貼了一千瓶汽水，每瓶汽水瓶蓋有一張貼紙，刮開就能知道是否中獎。

到了工人們休息時間，工廠通過廣播告知工人們，一樓大廳里面進(jìn)行有獎銷售汽水活動。

中獎金額有大有小，小的幾分幾毛幾塊不等，大的十幾塊，幾十塊，一百元。

上千工人聽完廣播內(nèi)容后，紛紛涌進(jìn)大廳里面。

大廳正中用幾塊門板竄連成十幾米長的攤子，擺滿了一大片汽水。

許多工人涌到攤前，議論紛紛。

“真的有獎嗎？不會是騙人的吧？”

“我還是第一次聽說買汽水有獎。”

“如果買到?jīng)]獎的汽水，豈不是白白浪費(fèi)錢了？”

“五毛錢一瓶汽水，太貴了，有獎又不是一定能中。”