門衛(wèi)大爺見有人進來，正想攔下，猛然一看是個衣著體面的小伙子，看起來有幾分老板的派頭。
楊清晨沖著門衛(wèi)大爺點頭笑了笑，從口袋里面掏出一盒煙，遞給門衛(wèi)大爺。
男人之間想迅速拉近關(guān)系，煙是最有效的方式。
門衛(wèi)大爺滿臉笑容拿過一支煙，說起了客套話：“謝謝老板發(fā)財煙。”
楊清晨問：“你們廠長辦公室在哪里？”
“在三樓第一間房間。”
因為有煙抽，門衛(wèi)大爺也不多加盤問楊清晨的來意，而是問什么就答什么。
楊清晨拔腿就走，按照門衛(wèi)大爺指點的路線，來到三樓，在一間房間外面停下腳步。
辦公室房門是開著的，一個四五十歲的男子背靠辦公椅，憂心仲仲吞云吐霧。
此人正是江華縣飲料廠的廠長李金貴。
李金貴抽煙的時候，眼角余光瞧見門外有人，于是扭頭向門外看去。
“請問你是廠長嗎？”
楊清晨保持穩(wěn)重老練的模樣，盡量讓自己看起來成熟。
不然一個十八九歲的毛頭小子，來找廠長，說自己有妙計幫工廠賣出十萬瓶汽水。
除非廠長是傻子，才會相信。
李金貴仔細打量楊清晨，不由在心里一陣陣驚嘆。
雖然楊清晨穿得不算高檔奢華，但很尋常的襯衣西褲穿到他的身上，卻給他穿出了一種超凡脫俗的感覺。
就像是一個擁有獨特氣質(zhì)的明星，隨便怎么穿普通的衣服，也難以掩蓋住獨特的不俗氣質(zhì)。
李金貴越看越驚訝，以為楊清晨是有身份有背景的人，趕緊從座位上站起來，熱情洋溢自我介紹：“您好，我是廠長，我叫李金貴，請問怎么稱呼您？”
楊清晨走進辦公室，向李金貴伸出了手。
李金貴先是一愣，隨后回過神來，趕緊和楊清晨握手。
“李廠長您好，你就叫我小楊吧。”
“噢？小楊？直接叫你楊老弟吧？”
“都行，你覺得怎么叫得順口，就怎么叫。”
“楊老弟，我們應(yīng)該是第一次見面吧？”
“對，是第一次見面。”
“來，先喝杯茶，咱們坐著聊。”
一番寒喧過后，李金貴和楊清晨雙雙落座。
楊清晨喝了一口茶后，按照想好的計劃說謊：“我是從省里來的，我的公司叫海山集團，你應(yīng)該聽過吧？”
“噢，好像聽過。”
李金貴一時半會想不起海山集團。
楊清晨繼續(xù)說謊：“海山集團這些年業(yè)務(wù)越做越大，公司高層準備在江華縣發(fā)展業(yè)務(wù)，先派我來考察。”
李金貴一臉好奇問：“你們公司要來我們這個小地方發(fā)展嗎？你們公司是做什么的？”
“我們公司做營銷的。”
“營銷？”
“對啊，你應(yīng)該知道營銷是什么吧？”
楊清晨試探性地問李金貴。
營銷行業(yè)在九十年代剛起步，是新興行業(yè)，大多思想保守的企業(yè)認為營銷是吹牛行業(yè)。
李金貴笑道：“我要是連營銷都不知道，那我這幾十年就白活了。”
楊清晨眼睛一亮：“既然你知道營銷是什么，我就不和你拐彎抹腳了。”
李金貴一臉期待：“您請說。”
他其實也很想弄清楚楊清晨來意，只是不方便開口追問。
楊清晨裝摸作樣說謊：“在說明來意之前，請允許我介紹一下我的從業(yè)履歷。”
李金貴一臉恭敬：“請說。”
楊清晨開始吹牛胡扯：“你別看我年輕，我辦成功的營銷項目有幾十個案例。”
“其中有一半是國營企業(yè)，一半是私營企業(yè)。這些企業(yè)經(jīng)營不善，再加上又是改革開放需要轉(zhuǎn)變的時代，收益連年下降，幾乎快要倒閉了。”
“我給這些企業(yè)推出不同的營銷方案，幫助這些企業(yè)渡過了困難時期，重新跟上了時代的步伐。”
“我指導(dǎo)幫助過的都是知名企業(yè)，海馬公司、天成制衣廠、東方酒廠等等，你應(yīng)該都聽過。”
很多時候，越是需要幫助的人，越容易相信一些不切實際的吹噓。
楊清晨捏造不存在的從業(yè)履歷，夸大其詞，借此獲得李金貴信任。
楊清晨夸夸其談撒完謊后，李金貴一言不發(fā)，一副若有所思的表情。
飲料廠因為沒有跟上時代改革，導(dǎo)致工廠效益連年下降，最后陷入到十萬瓶汽水滯銷的困境。
這些天，李金貴睡不好，吃不香，到處請人吃飯，求人托關(guān)系，想把積壓的汽水銷售出去。
可是，汽水數(shù)量太多了，而且又不是名牌飲料，沒幾個朋友能幫得上他。
如今來了一個能說會道的營銷人員，李金貴如同抓到了一根救命稻草，看到了一絲希望。
不過，他從沒有和營銷人員打過交道，對楊清晨還是抱有一絲懷疑。
楊清晨看出了李金貴的心思，當即說道：“實話跟你說，我和你無親無故，當然不是發(fā)善心做雷鋒幫你。”
“我?guī)土四?，你就得給報酬給我。君子愛財，取之有道，我?guī)湍憬鉀Q工廠危機，你給錢答謝我。天經(jīng)地義。”
李金貴苦笑一聲說道：“你為了利益幫我，無可厚非，只是，工廠現(xiàn)在沒什么錢，你要價太高的話，我拿不出多少錢......”
“這個好說，咱們可以商量怎么合作，這樣吧，現(xiàn)在是飯點了，咱們先去飯店吃飯，邊吃邊聊，我做東，怎么樣？”
一整天下來，楊清晨只吃了幾個饅頭，他已經(jīng)把身上的錢花得所剩不多，別說吃飯，就是回程的車票都買不起了。
他決定放手一博，假意請李金貴吃飯。
只要他在飯桌上把銷售妙招說出來，李金貴必然搶著結(jié)算飯錢，而不是讓他掏錢。
李金貴見楊清晨主動提出吃飯，愈發(fā)放下了心中的顧慮。
按常理看，如果來的是騙子，應(yīng)該想方設(shè)法騙錢，而不是主動請客吃飯。
而且自己也不是什么富翁，沒什么好騙的。
吃一餐飯而已，又是對方請客，不吃白不吃。
更重要的一點，李金貴被楊清晨不俗的談吐，以及絕佳的氣質(zhì)吸引住了。
不由自主想進一步與之接觸。
來街到上，楊清晨選了一家中檔飯館，落座后，豪爽的提醒李金貴：“你隨便點菜，想點什么就點什么。”
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