趙海平沉吟了一會(huì)，緩緩開(kāi)口道：
“二十也行，但我們要一個(gè)月的獨(dú)家。也就是說(shuō)這一個(gè)月內(nèi)，這三種毛絨娃娃只能供貨給我們金娃玩具。”
周立軍聽(tīng)完一愣，思索了片刻：“要獨(dú)家也行，但這一個(gè)月的產(chǎn)量，你們必須能吃下，而且您……。”
“哈哈哈。”
趙海平笑了起來(lái)，明白周立軍什么意思。
他豪邁的一揮手說(shuō)道：
“周先生您放心，我們金娃玩具在本省各大城市，乃至省外都有分店。一個(gè)月三萬(wàn)六的貨，我們消化完還是很輕松的。而且，我是金娃玩具在本省南部的區(qū)域經(jīng)理，百萬(wàn)以下的訂單，我是有資格簽訂的。”
原來(lái)是這樣，周立軍頓時(shí)放下心來(lái)。
不過(guò)這樣的話……
周立軍嘴角微翹，露出笑容：“趙經(jīng)理，這么說(shuō)獨(dú)家給你們也行，不過(guò)價(jià)格要往上提一提，要二十五。”
趙海平正笑著。
突然聽(tīng)到周立君這么說(shuō)，他笑容戛然而止，一口氣沒(méi)上來(lái)，還咳嗽了兩聲。
坐地起價(jià)也沒(méi)這個(gè)起法，一下子加了五塊，算怎么回事？
趙海平臉色難看，看著周立軍：
“周先生，您這是……”
“趙經(jīng)理，沒(méi)了競(jìng)爭(zhēng)，你們肯定不會(huì)賣的便宜，定價(jià)應(yīng)該會(huì)在三十以上，二十五的進(jìn)價(jià)，你們依然會(huì)有很大的利潤(rùn)空間，而且……”
周立軍分析著，語(yǔ)氣一頓。
從布袋里掏出一個(gè)黃色的毛絨小狗，放在桌子上繼續(xù)說(shuō)道：
“我們會(huì)額外贈(zèng)送你們兩千多只這樣的毛絨小狗，價(jià)值應(yīng)該在四千左右，你們可以在出售別的產(chǎn)品時(shí)，將其作為贈(zèng)品。”
這種玩具店為了沖銷量，經(jīng)常會(huì)定制一些不值錢的小東西，在出售產(chǎn)品時(shí)作為附加贈(zèng)品。
以此滿足消費(fèi)者占便宜的心理，好提高銷售量。
這種營(yíng)銷手段，周立軍非常清楚。
而且這樣也算是將這些賣不出去的毛絨小狗，變相的一起賣給他們。
趙海平看著桌上的毛絨小狗，心里大無(wú)語(yǔ)。
這種垃圾怎么可能值這個(gè)價(jià)錢！
剛想開(kāi)口，周立軍卻搶先說(shuō)道，語(yǔ)氣故意變得有些生硬：“趙經(jīng)理，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是我的底線了，而且我相信如果賣的火爆，帶給貴公司的益處，一定不止銷售額這么簡(jiǎn)單。”
趙海平聽(tīng)完一愣，深深的看了周立軍一眼，然后低下頭沉思起來(lái)。
沒(méi)錯(cuò)，自己要它們的獨(dú)家銷售，的確不單純是因?yàn)楹觅u。
金娃玩具現(xiàn)在分店很多，雖然聽(tīng)著規(guī)模很大，但是發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)瓶頸。
各地的玩具店，都開(kāi)始有意無(wú)意的聯(lián)合起來(lái)，打壓金娃玩具。
想要再進(jìn)一步就需要一個(gè)好產(chǎn)品，一個(gè)其他店都沒(méi)有的好產(chǎn)品，來(lái)幫助金娃玩具打開(kāi)局面。
但他怎么知道，難道是巧合？
想到這里，趙海平又看了周立軍一眼。
而周立軍卻是一臉的淡然，從剛剛趙海平沉思下去，他就知道，這個(gè)價(jià)格趙海平一定會(huì)接受：“趙經(jīng)理，如果這個(gè)價(jià)格你實(shí)在難以接受，那也無(wú)妨，咱們來(lái)談一下二十的普通合作吧。”
聽(tīng)周立軍這么說(shuō)，趙海平不由得長(zhǎng)嘆了一口氣。
普通合作能有什么用？
沒(méi)想到自己今天會(huì)被一個(gè)年輕人拿捏：“周先生，還是獨(dú)家合作吧，您的這個(gè)價(jià)格，真是剛好卡在我的心理價(jià)位底線上，再多一分我都不會(huì)同意，周先生真是青年才俊?。?rdquo;
“哈哈，趙經(jīng)理說(shuō)笑了，那咱們準(zhǔn)備一下合同吧。”
“好。”
很快，一式三份制定好的銷售合同，就擺在了兩人面前。
趙海平要了長(zhǎng)耳兔毛絨娃娃一萬(wàn)三千只，小倉(cāng)鼠一萬(wàn)三千只，北極熊一萬(wàn)只。
一共是三萬(wàn)六千只，要求每天交貨一千二百只，一個(gè)月內(nèi)交貨完畢。
但周立軍想到，過(guò)年可能不太好招工人，所以特意將交貨時(shí)間往后推遲了七天。
趙海平也同意了，畢竟那幾天自家店里的員工也要回家過(guò)年。
在貨款上，每只二十五塊錢，一共是九十萬(wàn)。
第一批到貨后，先付三十萬(wàn)的首款，后六十萬(wàn)的尾款，等到一個(gè)月后交貨完畢再付款。
兩人看完，感覺(jué)沒(méi)什么問(wèn)題，都簽下了自己的名字。
至于運(yùn)貨方式，趙海平考慮到還要往外市運(yùn)貨，為了方便，就直接使用了自家的貨車，讓周立軍留個(gè)地址就行。
不需要自己運(yùn)送，省了一筆運(yùn)費(fèi)，周立軍自然愿意。
他將地址寫下，遞給趙海平。
看著地址，趙海平有些傻了。
他怎么可能相信這種跨國(guó)的大公司，會(huì)將工廠放在一個(gè)小農(nóng)村里？
周立軍毫不在意，剛剛制定合同時(shí)，他特意留了個(gè)心眼，合同上面并不是欣瑩公司，而是周立軍本人。
隨便開(kāi)口說(shuō)了一個(gè)理由：“農(nóng)村人工便宜嘛。”
沒(méi)想到，可能是周立軍剛剛的表現(xiàn)太過(guò)專業(yè)，趙海平居然信了，心里忍不住吐糟，這個(gè)家伙真是個(gè)不折不扣的吸血鬼資本家。
見(jiàn)一切敲定，兩人互道一聲合作愉快，周立軍便離開(kāi)了。
走出金鼎商城，周立軍看著手里的合同，有些自豪。
這是他在這個(gè)時(shí)代的第一桶金。
在這個(gè)萬(wàn)元戶都極少的時(shí)代，他居然用幾天時(shí)間就要成為百萬(wàn)富翁了！
沒(méi)有過(guò)多感慨，周立軍招了輛出租車：
“師傅去銀行。”
明天交貨后，自己會(huì)得到三十萬(wàn)的首付款。
自己總不能抱著三十萬(wàn)的現(xiàn)金回家吧，必須要去辦一張銀行卡。
金娃玩具店內(nèi)。
趙海平拿著周立軍留下的三個(gè)毛絨娃娃，直接讓店員擺到店里最顯眼的位置。
不出所料，每一個(gè)進(jìn)店的顧客，都會(huì)問(wèn)上一句：“這三個(gè)多少錢？”
趙海平很滿意這種效果。
他現(xiàn)在無(wú)比渴求這樁生意可以盡快達(dá)成！
如果這三個(gè)娃娃能幫金娃玩具更進(jìn)一步，那自己的職位肯定也會(huì)跟著往上升一升。
周立軍辦完銀行卡，想到村里集市上人多，不如在市里直接將年貨辦了，等一下直接帶回家。
于是他又返回了金鼎商城。
春聯(lián)門畫(huà)各買了一些，還給欣欣挑了一身新衣服。
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