因為昨天已經(jīng)來過，所以他輕車熟路的就來到了蘇剛的辦公室。
扣響門之后，里面就傳來了蘇剛沉悶的聲音。
“進……”
再次踏進辦公室，蘇剛的態(tài)度明顯變化很大，熱情的招呼劉玉柱坐下，更是親自給泡了一杯茶水。
“咱們直接開門見山吧，這批節(jié)能燈，你能給我讓出多大的利潤空間。”
蘇剛到底是生意人，直接開門見山道。
這個問題，剛才來的路上，劉玉柱就已經(jīng)想好了，本來報一塊五，他自己這邊的利潤就有一塊，再讓出三毛也無妨。
但那是他的底價，不到萬不得已，肯定不能主動說出來。
他露出一臉為難之色，嘆了口氣道：“蘇叔叔，我已經(jīng)盡力向公司那邊爭取了，但我畢竟只是一個小小的業(yè)務員，根本沒資格說太多。”
聽到這里，蘇剛的表情果然凝重起來。
這是生意場上的一點小技巧，先降低對方的心理預期，在給出高于對方心理預期的條件。
聽到劉玉柱這么說的時候，蘇剛的第一反應，就是認為想降價是不可能了，這也讓他不由得開始考慮，要不要繼續(xù)跟劉玉柱合作下去。
“蘇叔叔，公司那邊的意思是，如果蘇叔叔的訂單在一千只以內(nèi)，就不太可能降價，如果是一千到五千之間，價格可以降低一毛五，如果訂單在五千以上，可以再降一毛五，也就是一塊二一只燈泡的價格，并且以后的訂單都是這個價格。”
聽到這里，蘇剛愣了一下。
這個降價的幅度已經(jīng)很高了，一只燈泡如果能多賺三毛錢，他的利潤就足足多了百分之六十。
“那你覺得，我第一筆訂單下多少只好呢？”
蘇剛也很沉得住氣，雖然心里高興，表面上并沒有流露出來。
劉玉柱想了想，繼續(xù)說道：“如今我們市區(qū)的人口大概在八十萬左右，哪怕是一百個人中有一個愿意嘗試，那也八千只了，所以，我覺得蘇叔叔第一批進貨八千只就差不多了。”
“相信隨著節(jié)能燈泡的普及，未來愿意購買節(jié)能燈泡的人只會越來越多，到時候叔叔再加單也不遲。”
八千只燈泡還不到一萬塊，對一個百貨商場來說，這個數(shù)字不多不少，就算虧損了，也在蘇剛能承受的范圍之內(nèi)。
短短幾句交談，就讓蘇剛對劉玉柱更加欣賞，顯然劉玉柱在來之前，是做足了功課的，而且說話滴水不漏，在這個年紀能有這個水平，已經(jīng)十分難能可貴。
“哈哈哈，那就按你說的辦，我訂購八千只燈泡，不過得在一個禮拜內(nèi)送到，至于定金……”
“就給百分之二十先給你吧，也就是一千九百二十塊。”
蘇剛倒是非常痛快，直接拍板定下。
“我的任務完成了，至于節(jié)能燈這邊的一些交接細節(jié)工作，你和我女兒直接商量吧，你們年輕人之間，也能聊得到一塊兒去。”
蘇剛說著，讓人將蘇清月喊了過來。
劉玉柱并沒有在辦公室里等太久，蘇清月就來到了辦公室。
蘇剛將兩人剛才商定的內(nèi)容大致給蘇清月講了一遍，便借故有事離開了。
等蘇剛離開之后，蘇清月這才說道：“看不出來呀，你還挺厲害的。”
“怎么？”
“我爸平時脾氣臭著呢，一提到你的時候卻像是換了個人，分明是對你很欣賞嘛。”
蘇清月一邊起草合同，一邊跟劉玉柱聊著天。
“哈哈哈，我覺得還好吧，蘇叔叔給人的感覺挺寬厚的。”
“切，那是你沒見到他發(fā)火的樣子，平時他還老兇我呢。”
蘇清月很快將一份合同放在劉玉柱面前：“在這合同最下面簽個字，再按個指紋就行。”
她從兜里點出兩千塊錢，遞給劉玉柱：“拿著吧，不用找了，多出來的錢就當請你吃飯了。”
劉玉柱有些佩服蘇清月的大方，畢竟這年代，八十塊還真不是個小數(shù)字，就這么直接給了？
“一碼歸一碼！”
劉玉柱還是堅持找了八十塊，他不想因為這點錢，被人看扁了。
劉玉柱麻利的簽下名字，直接就把一疊鈔票踹進兜里，笑著說道：“那下次我請你吃飯了，到時候蘇小姐可一定要賞臉啊。”
“哈哈哈，只要是劉先生請客，我隨時恭候。”
簽好合同之后，兩人才下了樓。
超市里這會兒人也多了起來，而且劉玉柱也隱約聽到，有人在向售貨員詢問節(jié)能燈泡的事情。
看來自己昨天在廣場上打的廣告，還是很有效果的。
“劉先生，往前走五百米有車站，路邊也能攔到車，我就不多送你了。”
兩人正要道別，劉玉柱突然想起自己還要給外婆買降壓藥，連忙又叫住蘇清月。
“還有件私事，需要蘇小姐幫忙，我想打聽一下，附近哪里有藥房？”
“我需要買點降壓藥。”
蘇清月也沒多問，給劉玉柱指了條路，說的非常詳細。
劉玉柱謝過蘇清月之后，這才朝著蘇清月所說的藥店走去，果然沒走多遠就見到了那家藥店。
后世高血壓已經(jīng)是常見病，降壓藥的價格也很便宜，普通人都能吃得起。
但這個時代的降壓藥還是很少見的，一瓶拉西地平片的價格竟然能賣到五塊錢。
不過對身揣近兩千巨款的劉玉柱來說，這只是一筆小錢罷了，他一口氣買了五瓶，這才離開藥店，趕到中心車站，乘坐大巴車，準備回村。
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