“然而,我現(xiàn)在要說的是省去中間的經(jīng)銷商環(huán)節(jié),把用戶需要的東西通過網(wǎng)絡(luò)郵寄直接賣到他們手里,稱為廠家直銷。”
“廠家直銷可以壓價(jià),競爭力強(qiáng),產(chǎn)品就可以賣得多同樣的豬肉我比栓子賣的價(jià)格低,那我就賺得多,顧客又不是傻子他們自然會(huì)選擇更便宜的豬頭肉。”
一口氣說完一大摞,岳子俊夾起一塊豬頭肉就朝嘴里一塞大口嚼起來:“現(xiàn)在你們聽懂電商的意思了嗎?”
栓子似懂非懂地點(diǎn)了點(diǎn)頭,抽了一口煙道:“子俊,你剛才說的東西我好像聽懂了,但你準(zhǔn)備賣什么呢?我們這里窮鄉(xiāng)僻壤的,賣的最奢侈的東西應(yīng)該就是煙和酒,還有你剛才說的那個(gè)網(wǎng)絡(luò),我們村里到現(xiàn)在都沒有普及所以我認(rèn)為想法雖好,但不切實(shí)際。”
梁中和劉勝軍也連連點(diǎn)頭:“子俊,不是我們不相信你,只是你說的銷售模式未免太過超前,我們都沒有實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。再說,要想打破傳統(tǒng)的銷售模式,哪是這么簡單的?”
看著三位好兄弟持懷疑的態(tài)度,岳子俊一笑:“就知道你們會(huì)這么說”。
說著低頭從挎包里拿出了他自制的奶茶放到桌上三人皆是詫異,他們從來沒見過這種包裝的飲料,遂奇怪地問:“這是什么?”
岳子俊嘿嘿一笑并不答他們,而是扭頭讓店老板拎一瓶開水過來。
隨著開水緩緩倒入,杯中泛起白色泡沫,岳子俊拿吸管絞了絞,伸手把一杯剛泡好的奶茶推到栓子面前,笑嘻嘻地說:“你先嘗嘗。”
栓子看了他一眼,低頭啜飲一口,頓時(shí)眼前一亮,他張大了眼睛看著岳子俊:“這是什么?甜甜的又有點(diǎn)葡萄的味道,蠻好喝的。”
岳子俊又沖了兩杯地道梁劉二人跟前:“你們也嘗嘗,看看味道怎么樣?”
二人低頭一啜,臉上表情都如栓子那般微微驚訝:“這東西是什么?怎么這么好喝?”
岳子俊交握著手很滿意三位兄弟臉上的表情他勾起唇笑:“三位剛才喝的便是我自己研發(fā)的飲料——奶茶。”
“奶茶?”三人同時(shí)拿起杯子,在手里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),全然沒想到味道會(huì)這么獨(dú)特,當(dāng)即就問:“你是怎么做出來的?”
岳子俊神秘一笑:“也沒什么,就是我自己在家里沒事,加各種水果進(jìn)去慢慢調(diào)制出來的,這味道不比店里面賣的那些飲料差吧?”
栓子又喝了一口,連連點(diǎn)頭道:“嗯,味道確實(shí)不錯(cuò),特別好喝。”
岳子俊一拍手,高興道:“是吧?你們都覺得好喝,那這東西如果銷售出去,一定會(huì)大受歡迎。”
梁忠握著奶茶淡淡道:“可這東西的成本不低吧?從原料到包裝再到銷售你有固定的渠道嗎?”
岳子俊緊了緊嘴角,話題終于聊到最關(guān)鍵的部分了,交握的拇指動(dòng)了動(dòng),岳子俊輕輕一笑:“這便是我此次找你們來的目的,我們四個(gè)人同時(shí)分配任務(wù),我負(fù)責(zé)原料采集,栓子負(fù)責(zé)加工,梁子負(fù)責(zé)銷售,勝軍則負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì),這樣就形成了一個(gè)完整的生產(chǎn)體系,到時(shí)候賺得的利潤我們四個(gè)人平分。”
多么輕松,多么簡單只要各司其職,做好自己的那道工序這奶茶便可以成功銷售出去?劉勝軍捏著下巴低聲道:“好是好,可是我們哪來這么多錢?機(jī)器設(shè)備,還不算人工費(fèi),材料費(fèi),再說賣不賣的,出去還是一回事。”
岳子俊笑笑道:“所以才找你們過來,我們共商此事,每個(gè)人都先拿一點(diǎn)錢,投進(jìn)來如果做的好,將來賺了錢大家在一起分嘛。”
梁忠放下手里的奶茶,微微皺眉道:“那如果不賺錢,賠了的話怎么辦?畢竟,我們都不是有錢人。”
一句話似乎說出來三個(gè)人心里的擔(dān)憂,他們同時(shí)沉吟起來,岳子俊看著猶豫的哥們兒,眼珠子一轉(zhuǎn)笑起來,道:“沒關(guān)系,這奶茶我已經(jīng)試驗(yàn)過了銷量非常的好孩子們都非常喜歡喝再說了剛推出時(shí)候,總會(huì)遇到一些困難但是我相信,只要努力克服過去一切都會(huì)變好。”
栓子伸手過來握住岳子俊的手:“兄弟,我知道你是為了讓大家賺錢,可是這辦法確實(shí)有些不太靠譜,主要是大家心里也沒個(gè)底,這樣吧,你容我們想想,等想好了再告訴你。”
岳子俊欣慰地看著王栓子,輕輕點(diǎn)頭,什么是好兄弟?就是在自己想做一件事的時(shí)候,給予全力的支持。
劉勝軍卻干脆道:“我不同意子俊的想法,這簡直有些異想天開,賺不賺到錢是一回事,到時(shí)候萬一賠了怎么辦?我可沒有那么多心思放在這些不著調(diào)的事情上,家里順子和他娘,還有俺娘就指著我這點(diǎn)錢養(yǎng)活呢。我可不能跟著你做些沒把握的事情。”
未了一句話,讓桌上的氣氛頓時(shí)尷尬起來,四人一時(shí)陷入沉默,梁忠看了看兩側(cè)的好兄弟,又瞅了一眼對面的岳子俊隨后干笑道:“子俊,你說的有一定道理,不是,我不支持你最主要的是俺家里的情況你也是知道的,俺爹去年大病了一場就已經(jīng)花去了大半積蓄,現(xiàn)在還躺在病床上等我回去抓藥呢。”
兩位好兄弟接連打起退堂鼓,岳子俊只覺得心里咯登一下,每個(gè)人都有自己的想法,不能勉強(qiáng),最后,他也只能強(qiáng)笑起來道:“既然你們都覺得不靠譜那肯定是我想的不夠周全讓你們有所擔(dān)心等我回去,再完善一下把具體的方案做出來,到時(shí)候有了單案子大家一目了然。”
友好的聚餐就這樣在不咸不淡中結(jié)束了,岳子俊跨出店門的時(shí)候心中隱隱失落,不禁嘲笑自己想得太過簡單,心里悵嘆一聲,提不準(zhǔn)備回家的時(shí)候栓子在后頭出聲叫住了他:“子俊,你等一等。”
岳子俊回頭,王栓子已經(jīng)快步趕了上來,走到他面前站定,想了想開口道:“子俊,你真的想做這一行生意嗎?”
岳子俊苦笑了一下:“自從我守在廠里受傷之后,家里的生活重?fù)?dān)都落到了你嫂子一個(gè)人身上,還有娟娟讀書,我不是不愧疚的,一個(gè)大男人干不了活,讓一個(gè)女人養(yǎng)著,我是心里是說不出的滋味。”