第十一章 努力克服

“然而，我現(xiàn)在要說的是省去中間的經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，把用戶需要的東西通過網(wǎng)絡(luò)郵寄直接賣到他們手里，稱為廠家直銷。”

“廠家直銷可以壓價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，產(chǎn)品就可以賣得多同樣的豬肉我比栓子賣的價(jià)格低，那我就賺得多，顧客又不是傻子他們自然會(huì)選擇更便宜的豬頭肉。”

一口氣說完一大摞，岳子俊夾起一塊豬頭肉就朝嘴里一塞大口嚼起來:“現(xiàn)在你們聽懂電商的意思了嗎？”

栓子似懂非懂地點(diǎn)了點(diǎn)頭，抽了一口煙道:“子俊，你剛才說的東西我好像聽懂了，但你準(zhǔn)備賣什么呢？我們這里窮鄉(xiāng)僻壤的，賣的最奢侈的東西應(yīng)該就是煙和酒，還有你剛才說的那個(gè)網(wǎng)絡(luò)，我們村里到現(xiàn)在都沒有普及所以我認(rèn)為想法雖好，但不切實(shí)際。”

梁中和劉勝軍也連連點(diǎn)頭:“子俊，不是我們不相信你，只是你說的銷售模式未免太過超前，我們都沒有實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。再說，要想打破傳統(tǒng)的銷售模式，哪是這么簡(jiǎn)單的？”

看著三位好兄弟持懷疑的態(tài)度，岳子俊一笑:“就知道你們會(huì)這么說”。

說著低頭從挎包里拿出了他自制的奶茶放到桌上三人皆是詫異，他們從來沒見過這種包裝的飲料，遂奇怪地問:“這是什么？”

岳子俊嘿嘿一笑并不答他們，而是扭頭讓店老板拎一瓶開水過來。

隨著開水緩緩倒入，杯中泛起白色泡沫，岳子俊拿吸管絞了絞，伸手把一杯剛泡好的奶茶推到栓子面前，笑嘻嘻地說:“你先嘗嘗。”

栓子看了他一眼，低頭啜飲一口，頓時(shí)眼前一亮，他張大了眼睛看著岳子俊:“這是什么？甜甜的又有點(diǎn)葡萄的味道，蠻好喝的。”

岳子俊又沖了兩杯地道梁劉二人跟前:“你們也嘗嘗，看看味道怎么樣？”

二人低頭一啜，臉上表情都如栓子那般微微驚訝:“這東西是什么？怎么這么好喝？”

岳子俊交握著手很滿意三位兄弟臉上的表情他勾起唇笑:“三位剛才喝的便是我自己研發(fā)的飲料——奶茶。”

“奶茶？”三人同時(shí)拿起杯子，在手里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，全然沒想到味道會(huì)這么獨(dú)特，當(dāng)即就問:“你是怎么做出來的？”

岳子俊神秘一笑:“也沒什么，就是我自己在家里沒事，加各種水果進(jìn)去慢慢調(diào)制出來的，這味道不比店里面賣的那些飲料差吧？”

栓子又喝了一口，連連點(diǎn)頭道:“嗯，味道確實(shí)不錯(cuò)，特別好喝。”

岳子俊一拍手，高興道:“是吧？你們都覺得好喝，那這東西如果銷售出去，一定會(huì)大受歡迎。”

梁忠握著奶茶淡淡道:“可這東西的成本不低吧？從原料到包裝再到銷售你有固定的渠道嗎？”

岳子俊緊了緊嘴角，話題終于聊到最關(guān)鍵的部分了，交握的拇指動(dòng)了動(dòng)，岳子俊輕輕一笑:“這便是我此次找你們來的目的，我們四個(gè)人同時(shí)分配任務(wù)，我負(fù)責(zé)原料采集，栓子負(fù)責(zé)加工，梁子負(fù)責(zé)銷售，勝軍則負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)，這樣就形成了一個(gè)完整的生產(chǎn)體系，到時(shí)候賺得的利潤(rùn)我們四個(gè)人平分。”

多么輕松，多么簡(jiǎn)單只要各司其職，做好自己的那道工序這奶茶便可以成功銷售出去？劉勝軍捏著下巴低聲道:“好是好，可是我們哪來這么多錢？機(jī)器設(shè)備，還不算人工費(fèi)，材料費(fèi)，再說賣不賣的，出去還是一回事。”

岳子俊笑笑道:“所以才找你們過來，我們共商此事，每個(gè)人都先拿一點(diǎn)錢，投進(jìn)來如果做的好，將來賺了錢大家在一起分嘛。”

梁忠放下手里的奶茶，微微皺眉道:“那如果不賺錢，賠了的話怎么辦？畢竟，我們都不是有錢人。”

一句話似乎說出來三個(gè)人心里的擔(dān)憂，他們同時(shí)沉吟起來，岳子俊看著猶豫的哥們兒，眼珠子一轉(zhuǎn)笑起來，道:“沒關(guān)系，這奶茶我已經(jīng)試驗(yàn)過了銷量非常的好孩子們都非常喜歡喝再說了剛推出時(shí)候，總會(huì)遇到一些困難但是我相信，只要努力克服過去一切都會(huì)變好。”

栓子伸手過來握住岳子俊的手:“兄弟，我知道你是為了讓大家賺錢，可是這辦法確實(shí)有些不太靠譜，主要是大家心里也沒個(gè)底，這樣吧，你容我們想想，等想好了再告訴你。”

岳子俊欣慰地看著王栓子，輕輕點(diǎn)頭，什么是好兄弟？就是在自己想做一件事的時(shí)候，給予全力的支持。

劉勝軍卻干脆道:“我不同意子俊的想法，這簡(jiǎn)直有些異想天開，賺不賺到錢是一回事，到時(shí)候萬一賠了怎么辦？我可沒有那么多心思放在這些不著調(diào)的事情上，家里順子和他娘，還有俺娘就指著我這點(diǎn)錢養(yǎng)活呢。我可不能跟著你做些沒把握的事情。”

未了一句話，讓桌上的氣氛頓時(shí)尷尬起來，四人一時(shí)陷入沉默，梁忠看了看兩側(cè)的好兄弟，又瞅了一眼對(duì)面的岳子俊隨后干笑道:“子俊，你說的有一定道理，不是，我不支持你最主要的是俺家里的情況你也是知道的，俺爹去年大病了一場(chǎng)就已經(jīng)花去了大半積蓄，現(xiàn)在還躺在病床上等我回去抓藥呢。”

兩位好兄弟接連打起退堂鼓，岳子俊只覺得心里咯登一下，每個(gè)人都有自己的想法，不能勉強(qiáng)，最后，他也只能強(qiáng)笑起來道:“既然你們都覺得不靠譜那肯定是我想的不夠周全讓你們有所擔(dān)心等我回去，再完善一下把具體的方案做出來，到時(shí)候有了單案子大家一目了然。”

友好的聚餐就這樣在不咸不淡中結(jié)束了，岳子俊跨出店門的時(shí)候心中隱隱失落，不禁嘲笑自己想得太過簡(jiǎn)單，心里悵嘆一聲，提不準(zhǔn)備回家的時(shí)候栓子在后頭出聲叫住了他:“子俊，你等一等。”

岳子俊回頭，王栓子已經(jīng)快步趕了上來，走到他面前站定，想了想開口道:“子俊，你真的想做這一行生意嗎？”

岳子俊苦笑了一下:“自從我守在廠里受傷之后，家里的生活重?fù)?dān)都落到了你嫂子一個(gè)人身上，還有娟娟讀書，我不是不愧疚的，一個(gè)大男人干不了活，讓一個(gè)女人養(yǎng)著，我是心里是說不出的滋味。”