2021-10-26 11:50:11

經(jīng)過今天早上的開會,張浩了解了其實多人工人人品還是很好的。

他們的思想還是覺得多勞多得還是對的,然后呢也已經(jīng)拿出實際表現(xiàn),入股來相信自己。

這幾點已經(jīng)證明現(xiàn)在的工人和自己還有廠子已經(jīng)一條心了。

而制度的細(xì)則則要盡快趕出來,而現(xiàn)在這工廠這方面相關(guān)的辦公室也沒有成立,只能自己先模擬起來。

對多勞多得方式的細(xì)分,比如你是生產(chǎn)線上的,那么你多做一個零件就是多拿多少提成,這樣子。

在這出差營銷部門的,憑自己本事談到一單大的給多少分成!

還有呢,要著急幾個自己的心腹,成立各個部門的負(fù)責(zé)人,要他們按照自己的總方針再去實施他們自己的方針。

因為張浩不可能自己一個人完成所有事項的安排,一個好的企業(yè)家,不是自己多牛逼,要是自己帶的人多牛逼!

而且還要多好幾個原來沒有的部門,不如分銷部門,他們的任務(wù)就是和民間的經(jīng)銷商談代理的問題。

然后給他們多少提成比例之類的,這樣動用外界的力量,市場才能打開,這是核心,是之前工廠根本沒有做過的事情。

自己的名氣還要再去推廣,光是今天報社弄的期刊是不行的,還要上電視廣告,以后效益好了,還要去各個地方打大型廣告牌。

提高自己的知名度,讓世界各地的家具店,或者客戶知道利達(dá)這個名字。

國營的敗筆就在于一直覺得自己很牛逼,不推廣,按部就班的方式,才會到現(xiàn)在這地步。

什么生意,不與時俱進(jìn)只有淘汰的份!

就像以前的銀行不是股份制,但是時代推前了之后,不得不股份制了。

這就是發(fā)展,趨勢!

整理好了大綱,還有一些大方向制度。

已經(jīng)到了深夜2.00都多了,也沒有必要回家睡覺了,張浩睡在了辦公室的沙發(fā)上。

第二天,大志是想帶點家里的雞蛋煮好給張浩的,本來想著早早起來放在張浩桌子上的,沒成想張總竟然睡在了沙發(fā)上。

難道張總昨晚一直在辦公室工作???

大志看到此刻認(rèn)真的負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo),暗暗下決心,這個張浩哥,我跟定了。

張浩聽到聲音,迷迷糊糊醒來。

看到了大志。

“是大志啊!,你坐!”

“哦,張總,沒想到你昨晚都在加班,你看我給你帶了我們家的雞蛋,很好吃,你早飯沒吃,就洗洗起來嘗嘗。”

“有心了,大志,我這就去洗嗽,然后吃你的本雞蛋!”

“張總!”

張浩剛想進(jìn)衛(wèi)生間,就被大志叫做了。

“我.....我想轉(zhuǎn)去銷售部門!”

張浩一聽,有絲疑惑。

這個大志沒記錯的話,一直在生產(chǎn)線上干,這好端端的怎么想去銷售部門。

“大志,你要知道,生產(chǎn)線的話是有高額基本工資和多勞多得提成的,但是銷售呢,基本工資不僅低,而且要是你跑不到單子,一點提成都沒有的!你現(xiàn)在干了這么久的生產(chǎn)線,手藝不是新人,很得心應(yīng)手,這么舒服你不要了?”

“張總,我雖然有點笨,但是也不傻,我知道,真正成功的都是銷售營銷這個部門的,因為是他們把單子接過來,我們生產(chǎn)線的工作才有活干!而且我也知道要是談到一單,就是生產(chǎn)線上干幾個月的活,我不是為了這個錢,而是我想證明自己,也可以干銷售,以后不想一輩子做著無腦的工作!你放心,我做了銷售,就算我嘴巴子不厲害,情商也不高,但是我吃苦,我去跑單子,一家不行,下一家,我不怕累不怕苦!別人跑10家就能成功,我不行!那我就跑一百家!”

張浩聽了,牛逼??!

這個大志根本不傻,他干剛剛說到的營銷理念非常正確,而且說不定就是他這樣的人能干的起銷售。

銷售從來不是腦子機(jī)靈的人,而是吃苦不放棄的人才能干起來。

銷售的本質(zhì)是誠信,不是忽悠的功夫!

張浩會心一笑:“就答應(yīng)你了,你可要好好干!不過呢,我提前和你說一句,我已經(jīng)制定新規(guī)則了,你現(xiàn)在調(diào)到銷售部,做不好就回不去生產(chǎn)線的,你知道什么意思嘛?”

“我知道!做不好銷售的話,我就等于失業(yè)了!”

“對!就是這個意思,那等你的好成績!”

“好!張總!”

公司的本質(zhì)不是流水線,而是像這樣的人才去開拓市場!

張浩很明白!

8.30全員到場,開始會議。

這次會議就是選拔,選拔各個部門的負(fù)責(zé)人。

張浩采用的方式就是自己報名,如果存在競爭,讓群眾投票。

然后成為了負(fù)責(zé)人之后,在未來3個月,部門沒有起色,就換人!

而且大伙紛紛開始活躍起來。

“銷售部的部長誰來?”張浩說道。

看著大家都要舉手,張浩補(bǔ)充一句:“其實當(dāng)上部長并不是什么好差事,其實就是管理層,管理你這個部門的人員安排,比如我們現(xiàn)在要弄得的銷售部,其實你成為了一名銷售,你出去跑單子,跑到一單的提成就是30%,注意,銷售的工作就是出去跑業(yè)務(wù),但是部長可以出去跑,但是主要工作是在辦公室運籌帷幄,安排事宜,實際的業(yè)務(wù)單子不會比銷售多,那么拿到的錢就少,所以會出現(xiàn)一個銷售工資幾千甚至一萬,而部長呢可能就是一兩千呢!”

聽到張浩這么一說,很多舉手的人都放下了。

不過還是剩下了幾個。

這幾個才是自己要留的,因為這幾個是真正明白部長是干什么的,別的那些就是沖著是個領(lǐng)導(dǎo),有面子去的,沒想到工資會比自己的手下還低,就都不高興了。

然后呢就是對這幾個人進(jìn)行群眾投票。

很快,一個女職員居然被推上了。

張浩也納悶,女中豪杰嘛?

果然這個女的看上去就是很干練的那種。

“張總,這位是我們廠又名的女將,別看她女的,那干活,那嘴皮子,我們覺得她做這個最適合不過了,而且她人好是最關(guān)鍵的!”

第十一章:重建部門

經(jīng)過今天早上的開會,張浩了解了其實多人工人人品還是很好的。

他們的思想還是覺得多勞多得還是對的,然后呢也已經(jīng)拿出實際表現(xiàn),入股來相信自己。

這幾點已經(jīng)證明現(xiàn)在的工人和自己還有廠子已經(jīng)一條心了。

而制度的細(xì)則則要盡快趕出來,而現(xiàn)在這工廠這方面相關(guān)的辦公室也沒有成立,只能自己先模擬起來。

對多勞多得方式的細(xì)分,比如你是生產(chǎn)線上的,那么你多做一個零件就是多拿多少提成,這樣子。

在這出差營銷部門的,憑自己本事談到一單大的給多少分成!

還有呢,要著急幾個自己的心腹,成立各個部門的負(fù)責(zé)人,要他們按照自己的總方針再去實施他們自己的方針。

因為張浩不可能自己一個人完成所有事項的安排,一個好的企業(yè)家,不是自己多牛逼,要是自己帶的人多牛逼!

而且還要多好幾個原來沒有的部門,不如分銷部門,他們的任務(wù)就是和民間的經(jīng)銷商談代理的問題。

然后給他們多少提成比例之類的,這樣動用外界的力量,市場才能打開,這是核心,是之前工廠根本沒有做過的事情。

自己的名氣還要再去推廣,光是今天報社弄的期刊是不行的,還要上電視廣告,以后效益好了,還要去各個地方打大型廣告牌。

提高自己的知名度,讓世界各地的家具店,或者客戶知道利達(dá)這個名字。

國營的敗筆就在于一直覺得自己很牛逼,不推廣,按部就班的方式,才會到現(xiàn)在這地步。

什么生意,不與時俱進(jìn)只有淘汰的份!

就像以前的銀行不是股份制,但是時代推前了之后,不得不股份制了。

這就是發(fā)展,趨勢!

整理好了大綱,還有一些大方向制度。

已經(jīng)到了深夜2.00都多了,也沒有必要回家睡覺了,張浩睡在了辦公室的沙發(fā)上。

第二天,大志是想帶點家里的雞蛋煮好給張浩的,本來想著早早起來放在張浩桌子上的,沒成想張總竟然睡在了沙發(fā)上。

難道張總昨晚一直在辦公室工作???

大志看到此刻認(rèn)真的負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo),暗暗下決心,這個張浩哥,我跟定了。

張浩聽到聲音,迷迷糊糊醒來。

看到了大志。

“是大志??!,你坐!”

“哦,張總,沒想到你昨晚都在加班,你看我給你帶了我們家的雞蛋,很好吃,你早飯沒吃,就洗洗起來嘗嘗。”

“有心了,大志,我這就去洗嗽,然后吃你的本雞蛋!”

“張總!”

張浩剛想進(jìn)衛(wèi)生間,就被大志叫做了。

“我.....我想轉(zhuǎn)去銷售部門!”

張浩一聽,有絲疑惑。

這個大志沒記錯的話,一直在生產(chǎn)線上干,這好端端的怎么想去銷售部門。

“大志,你要知道,生產(chǎn)線的話是有高額基本工資和多勞多得提成的,但是銷售呢,基本工資不僅低,而且要是你跑不到單子,一點提成都沒有的!你現(xiàn)在干了這么久的生產(chǎn)線,手藝不是新人,很得心應(yīng)手,這么舒服你不要了?”

“張總,我雖然有點笨,但是也不傻,我知道,真正成功的都是銷售營銷這個部門的,因為是他們把單子接過來,我們生產(chǎn)線的工作才有活干!而且我也知道要是談到一單,就是生產(chǎn)線上干幾個月的活,我不是為了這個錢,而是我想證明自己,也可以干銷售,以后不想一輩子做著無腦的工作!你放心,我做了銷售,就算我嘴巴子不厲害,情商也不高,但是我吃苦,我去跑單子,一家不行,下一家,我不怕累不怕苦!別人跑10家就能成功,我不行!那我就跑一百家!”

張浩聽了,牛逼啊!

這個大志根本不傻,他干剛剛說到的營銷理念非常正確,而且說不定就是他這樣的人能干的起銷售。

銷售從來不是腦子機(jī)靈的人,而是吃苦不放棄的人才能干起來。

銷售的本質(zhì)是誠信,不是忽悠的功夫!

張浩會心一笑:“就答應(yīng)你了,你可要好好干!不過呢,我提前和你說一句,我已經(jīng)制定新規(guī)則了,你現(xiàn)在調(diào)到銷售部,做不好就回不去生產(chǎn)線的,你知道什么意思嘛?”

“我知道!做不好銷售的話,我就等于失業(yè)了!”

“對!就是這個意思,那等你的好成績!”

“好!張總!”

公司的本質(zhì)不是流水線,而是像這樣的人才去開拓市場!

張浩很明白!

8.30全員到場,開始會議。

這次會議就是選拔,選拔各個部門的負(fù)責(zé)人。

張浩采用的方式就是自己報名,如果存在競爭,讓群眾投票。

然后成為了負(fù)責(zé)人之后,在未來3個月,部門沒有起色,就換人!

而且大伙紛紛開始活躍起來。

“銷售部的部長誰來?”張浩說道。

看著大家都要舉手,張浩補(bǔ)充一句:“其實當(dāng)上部長并不是什么好差事,其實就是管理層,管理你這個部門的人員安排,比如我們現(xiàn)在要弄得的銷售部,其實你成為了一名銷售,你出去跑單子,跑到一單的提成就是30%,注意,銷售的工作就是出去跑業(yè)務(wù),但是部長可以出去跑,但是主要工作是在辦公室運籌帷幄,安排事宜,實際的業(yè)務(wù)單子不會比銷售多,那么拿到的錢就少,所以會出現(xiàn)一個銷售工資幾千甚至一萬,而部長呢可能就是一兩千呢!”

聽到張浩這么一說,很多舉手的人都放下了。

不過還是剩下了幾個。

這幾個才是自己要留的,因為這幾個是真正明白部長是干什么的,別的那些就是沖著是個領(lǐng)導(dǎo),有面子去的,沒想到工資會比自己的手下還低,就都不高興了。

然后呢就是對這幾個人進(jìn)行群眾投票。

很快,一個女職員居然被推上了。

張浩也納悶,女中豪杰嘛?

果然這個女的看上去就是很干練的那種。

“張總,這位是我們廠又名的女將,別看她女的,那干活,那嘴皮子,我們覺得她做這個最適合不過了,而且她人好是最關(guān)鍵的!”

點擊獲取下一章

手機(jī)版