李越新買的電腦，很快就被室友研究了一遍，不是問配置就是問價(jià)格，李越耐煩地回答著。
好在他把《鏡·雙城》的文檔，放在了某個(gè)不起眼的文件夾里，不然就可能暴露他是一名作家的身份了。
李越打算隱瞞這件事，不是把自己當(dāng)成什么名人，而是覺得自己在同齡人面前，還是盡量低調(diào)一些比較好。
關(guān)于電腦，張瀾是打算軍訓(xùn)結(jié)束后再買的，其他室友也差不多都是這個(gè)想法。
計(jì)算機(jī)軟件工程這個(gè)專業(yè)，離不開電腦，一直往學(xué)校機(jī)房跑太費(fèi)時(shí)間，有經(jīng)濟(jì)條件的都會(huì)買一臺(tái)。
無非是筆記本或者臺(tái)式的區(qū)別。
不過西江理工的宿舍是上下鋪制，不像李越的那個(gè)世界，大部分宿舍都是上鋪?zhàn)∪耍落伕脑斐蓵馈?/p>
但好在宿舍空間夠大，中間擺了一張長桌，每個(gè)人都可以擺一臺(tái)電腦。
下午同學(xué)們繼續(xù)軍訓(xùn)時(shí)，李越又創(chuàng)建了一個(gè)新文檔，開始碼《鏡·雙城》的正文。
這部小說有四十萬字左右，和《悼亡者之瞳》差不多。由于是架空世界，也沒什么要改動(dòng)的，基本上照搬全文就行。
李越現(xiàn)在的碼字速度提升了不少，平均時(shí)速一萬五，三個(gè)小時(shí)左右，他就把“雪中字”、“冰下尸”、“魔之手”三章搞定，將近四萬字。
這前面的故事倒也簡單，就是苗人少女那笙為了躲避戰(zhàn)亂，要去云荒，路上遇見鮫人傀儡師蘇摩，然后又誤打誤撞解開空?；侍诱鎹挂恢皇值姆庥?hellip;…
這系列的小說，其設(shè)定說不上龐大，但卻是一個(gè)色彩斑斕的世界，非常吸引青少年讀者。
傍晚時(shí)，饒志海發(fā)來消息，說樊山已經(jīng)到了西江，明天可以見面。
李越便到廣告店，去把《鏡·雙城》的大綱打印了出來，作為一份籌碼。
……
在西江凱悅酒店，樊山洗完澡后，拿起了李越給饒志海的那幾份方案。
原本焦慮的愁容逐漸展開，樊山笑著對饒志海說：“志海，你相信嗎？這三個(gè)方案，頂?shù)纳蠑?shù)千萬資金的推廣。”
饒志海倒沒覺得有這么夸張，說道：“雖然這幾個(gè)方案確實(shí)值錢，但也不至于能把咱們網(wǎng)站并購啊。”
樊山笑道：“這幾個(gè)方案他敢直接給你，說明真正值錢的東西，還在后頭。咱們不和他談好條件，他是不會(huì)拿出來的。”
饒志海的眼前，忽然浮現(xiàn)出李越那張稚氣未脫的臉，他到現(xiàn)在還震驚于李越的才能。
“樊董，為什么刀藏鋒能想到這些好點(diǎn)子，我們網(wǎng)站這么多人，就沒有一個(gè)可以想到呢？”
樊山?jīng)]有直接回答這個(gè)問題，而是說：“有的人打乒乓球可以拿世界冠軍，有的人一個(gè)發(fā)明可以造福千萬人類，有的人當(dāng)然也可以在寫出火爆全網(wǎng)的小說時(shí)，再拿出幾個(gè)很有創(chuàng)意的點(diǎn)子……”
饒志海嘆道：“但他太年輕了。”
“我十五歲出版詩集的時(shí)候，也很年輕。所以，年輕不能代表什么。”
樊山起身，端了一杯茶過來，然后說：“志海，在互聯(lián)網(wǎng)中，年輕人是主力軍，你看那個(gè)范宇，《龍族》不就是他發(fā)現(xiàn)的？咱們以后要多給年輕人機(jī)會(huì)。”
饒志海點(diǎn)了點(diǎn)頭，漸漸理解樊山的意思。
喝完茶，樊山說起了目前網(wǎng)站遇到的危機(jī)：
“光明中文網(wǎng)被收購后，不僅把首頁改了，還把我們的粉絲值系統(tǒng)抄了過去。然后今天他們還發(fā)了一則公告，全站簽約作者的買斷稿酬提升10%，訂閱打賞分成提升5%。
他們這是打算用錢把中下層的作者都挖過去，想用書海戰(zhàn)術(shù)和我們爭奪市場。”
饒志海道：“其實(shí)這些中下層作家，并不能幫他們爭到多少市場，但就怕這里面再出一個(gè)刀藏鋒……”
樊山點(diǎn)點(diǎn)頭：“他們現(xiàn)在有錢，打起廣告來不要命，快游那邊已經(jīng)說了，下一個(gè)周期的廣告位要讓給他們。這對我們還是有蠻大影響的。”
饒志海拿著李越的幾張手稿，道：“樊董，你說咱們網(wǎng)站按這幾個(gè)方案去改，能不能把市場都吃下來？”
樊山搖頭，說：“咱們炎夏將近七億的網(wǎng)民，只有不到20%的人在看網(wǎng)絡(luò)小說，未來還會(huì)有更多人上網(wǎng)，特別是年輕人，這個(gè)市場我們怎么吃的下？能吃到一塊蛋糕就不錯(cuò)了。”
饒志海在腦中過了一下這個(gè)數(shù)據(jù)，覺得真是恐怖。
現(xiàn)在有一個(gè)多億的網(wǎng)文讀者，但他們幻想中文網(wǎng)的付費(fèi)用戶卻只有不到一百萬，更多的人都在別的網(wǎng)站看書。
當(dāng)然，讀者數(shù)量雖多，但大部分消費(fèi)能力不強(qiáng)，有的甚至不消費(fèi)，只想盡辦法看盜版。
饒志海忽然明白了李越為什么要做網(wǎng)站，他一定是看到了這個(gè)市場的龐大，想要分一杯羹。
這個(gè)年輕人的眼光也太長遠(yuǎn)了，但他為什么有那么大底氣，覺得自己能做行業(yè)領(lǐng)頭羊？
“樊董，你說刀藏鋒，不會(huì)真的是要并購咱們吧？他哪有那么多錢？”
饒志海問，他覺得李越不像是在開玩笑。
樊山倒是想到了更深層的東西，說：“不一定要用現(xiàn)金。你看這三個(gè)方案，不就挺值錢？”
說完樊山便起身，然后留下一句話回自己房間去了。
“志海啊，早點(diǎn)休息吧，明天你就知道他想干嘛了。”
……
第二天，李越帶著《鏡·雙城》的大綱，前往古茗茶室，他和幻想中文網(wǎng)的人約好在這見面。
李越這次沒有拄著拐杖來，并且精心打扮了一番。
看著李越穿著運(yùn)動(dòng)服活力四射的樣子，饒志海連連感嘆青春不在，然后便介紹樊山道：“這位便是我們樊山董事長。”
李越起身和對方握手，笑道：“樊董，你好。”
樊山看著李越這不卑不亢的姿態(tài)，想起自己那成天只知道玩游戲的兒子，不由嘆道：“真是后生可畏啊，我都不知道該怎么稱呼你了。”
“樊董過獎(jiǎng)，叫我小李就行。”
李越把手里的稿子放在桌上，然后道：“我聽說光明中文網(wǎng)被收購了，現(xiàn)在大刀闊斧進(jìn)行了改革，有不少新作者都跑去那邊開書了。”
樊山點(diǎn)頭笑道：“我看了你的方案，如果我們網(wǎng)站也進(jìn)行改革，光明中文網(wǎng)不一定是對手。”
李越搖頭道：“樊董這話說的不對。”
李越看著樊山，繼續(xù)道：
“如果光明中文網(wǎng)沒有被收購，或者說沒有這么多資金注入，那確實(shí)不是對手。
但他們現(xiàn)在有錢了，挖作者，買讀者，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的大部分流量都去往他們那里時(shí)，我們做的再好，也不會(huì)有人關(guān)注。”
李越知道互聯(lián)網(wǎng)是殘酷的，消費(fèi)者只會(huì)把目光放在他能看到的地方。這也就是為什么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一定要搶占用戶，哪怕倒貼錢，也要把用戶先拉上車。
只有用戶上自己的車了，他們的錢才不會(huì)被別人賺走，然后等他們在自己的車上坐習(xí)慣了，再來賺他們的錢。
樊山對這個(gè)道理可能沒有足夠深刻的理解，但大概意思是懂的，便說：“之前志海跟我說，你要做網(wǎng)站，還打算并購我們？為什么要并購我們，自己做不好嗎？”
李越伸出一根手指：“第一，我缺錢。”
然后再伸出一根手指：“第二，我缺人。”
最后他伸出三根手指：“第三，你們作為伯樂，發(fā)現(xiàn)了我這匹千里馬，我很感激。投之以桃，報(bào)之以李，我既然缺錢缺人，為什么不找你們？”
樊山沉默了一會(huì)，然后問：“可以聊聊你對網(wǎng)文行業(yè)的看法嗎？”
聽到這話，李越知道有戲了。
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