第八章：哎呀呀服裝廠

這個(gè)時(shí)代大家都想法比較簡(jiǎn)單，糧站去村子里收糧，農(nóng)民上交糧食后，也會(huì)留下部分存起來(lái)。

腦子活的人看到了其中的商機(jī)，收糧轉(zhuǎn)賣(mài)給糧站。林志峰只在書(shū)上看到過(guò)這種案例，作為企業(yè)高管，他可是學(xué)習(xí)過(guò)商業(yè)發(fā)展歷史的。因此也就鉆了這個(gè)空子，他沒(méi)用錢(qián)去買(mǎi)糧食，而是以貨易貨，這樣既可以避免擠壓貨物，又可以混淆市場(chǎng)價(jià)，要說(shuō)用錢(qián)買(mǎi)，農(nóng)民可是清楚地很收購(gòu)價(jià)，太低了他們可不換。但是要用東西換，他們就容易估錯(cuò)價(jià)值。

而且大部分人都不知道直接把糧食運(yùn)去糧站賣(mài)可以賺錢(qián)，只想著存糧食以備不時(shí)之需。這也是特殊原因造成的，林志峰想著。

于是接下來(lái)的幾天，楊洋也不騎摩托車(chē)了，他們?nèi)藬D在二八杠里，把周?chē)拇遄佣寂芰藗€(gè)遍。每天跑一個(gè)村小組，一個(gè)月時(shí)間，工廠的金庫(kù)里已經(jīng)存下了小一萬(wàn)的余額。萬(wàn)元戶(hù)是這個(gè)時(shí)代有錢(qián)人的代表，至少進(jìn)入了富裕的門(mén)檻。

月底，給工人結(jié)完工資，林志峰和楊洋在辦公室數(shù)著錢(qián)，還剩下6000多塊，林志峰也極為慷慨，拿出500塊錢(qián)遞給楊洋，拍拍他肩膀說(shuō)：“好兄弟，這段時(shí)間辛苦你了。”

楊洋看著林志峰說(shuō)：“不瞞你說(shuō)，以前我真的挺看不起你的。雖然我們跟姜濤在一起玩，被稱(chēng)為四少嘛，其實(shí)你也懂的，我們就是姜濤的馬仔，根本沒(méi)啥地位，早晚被他拋棄。但現(xiàn)在我覺(jué)得兄弟你才是真正有本事的人，之前我就說(shuō)過(guò)，如果你能辦起來(lái)，我就跟著你?，F(xiàn)在看來(lái)，你要做我大哥了。”

“啥大哥不大哥。”林志峰遞給楊洋一根熊貓的香煙，這是他最奢侈的一筆。“咱們合作，以后賺大錢(qián)。什么姜濤完全不用放在眼里。”

接過(guò)煙后，楊洋想起一件事，問(wèn)道：“存糧不是一直有的，我們現(xiàn)在把鎮(zhèn)周?chē)募Z食都吸光了，下一步是去更遠(yuǎn)的地方收糧食嗎？”

“不，這只是啟動(dòng)資金。”林志峰吐了個(gè)煙圈，感覺(jué)有點(diǎn)頭暈，他還是不習(xí)慣抽煙的感覺(jué)，只是身體有本能。“你別忘了我們是服裝廠，最后還是要回到賣(mài)衣服的商業(yè)模式上。”

“嘿。我發(fā)現(xiàn)你嘴里的名詞一套一套的。話(huà)說(shuō)你什么時(shí)候?qū)W的服裝設(shè)計(jì)，為什么以前沒(méi)聽(tīng)你說(shuō)過(guò)。”楊洋終于想起了這件事，略帶疑惑地問(wèn)。

林志峰望著窗外的藍(lán)天，那已經(jīng)是十多年前的事了，后來(lái)當(dāng)了管理層，更多的時(shí)候是在談業(yè)務(wù)，做規(guī)劃。他回答道：“很久很久以前。”

“有多久，你不也和我一樣大才二十幾歲嗎，我怎么不記得你讀過(guò)什么書(shū)。。”

辦公室里，二人像以前玩耍時(shí)一樣互相開(kāi)著玩笑。而廠子外，姜濤正坐在摩托車(chē)上看著廠里熱火朝天的模樣，仿佛在思考什么，然后騎著摩托車(chē)遠(yuǎn)去，沒(méi)有像以前一樣和楊洋，林志峰打招呼。

夏天來(lái)臨，鎮(zhèn)上的人發(fā)現(xiàn)一件奇怪的事，就是來(lái)趕集的農(nóng)民穿著都極為時(shí)尚，和他們印象當(dāng)中穿著樸素，甚至帶補(bǔ)丁的衣服大不相同。而且看上去寬松的衣服，配上各種印花，除了臟一點(diǎn)外，顯得就像高級(jí)貨。

不少年輕男女去買(mǎi)菜的時(shí)候，都要問(wèn)他們的衣服在哪里買(mǎi)的，得知是有人下鄉(xiāng)拿糧食換的，不由心生遺憾，看樣子只能到市里才能買(mǎi)到了。

服裝廠也正是上牌了，之前只是黑作坊，是不正規(guī)經(jīng)營(yíng)的。

有錢(qián)好辦事，營(yíng)業(yè)執(zhí)照很順利地辦了下來(lái)，林志峰也給服裝廠想了個(gè)有趣的名字，叫“哎呀呀”。

林志峰取出這名字的時(shí)候，讓楊洋大跌眼鏡，因?yàn)檫@名字實(shí)在是太小孩子氣了。但林志峰并不這么認(rèn)為，一個(gè)好的品牌，尤其是中低端服裝品牌，就應(yīng)該好記好念，這樣才能讓人印象深刻，甚至?xí)虏?。另外一方面，由于現(xiàn)在的時(shí)代人們還盲目迷信洋牌子，“哎呀呀”縮寫(xiě)為“Ayaya”，印在衣服上的LOGO更顯得洋氣。

萬(wàn)事俱備后，就要開(kāi)拓市場(chǎng)了。

林志峰拿出父親留下的西裝，那也是父親最寶貴的一件衣服了，但是林志峰看來(lái)覺(jué)得太老氣，于是親自到車(chē)間對(duì)西裝進(jìn)行了改裝，改成了2020年流行的商務(wù)西裝款式，廠里的工人都看出來(lái)林志峰水平確實(shí)不一般，嘖嘖稱(chēng)贊。

楊洋赫然已經(jīng)成了林志峰的私人司機(jī)，騎著摩托車(chē)，帶著林志峰來(lái)到了當(dāng)?shù)刈畲蟮陌儇浬坛恰?/p>

百貨商城二樓開(kāi)始就全是賣(mài)衣服的店，男裝，女裝，童裝都有。林志峰拿著樣品依次給店主推銷(xiāo)商品，不少店主一眼就認(rèn)出這正是最近青年男女經(jīng)常問(wèn)的款式，當(dāng)場(chǎng)就想訂貨。

“你這衣服怎么進(jìn)貨的？”

“建議零售價(jià)15塊錢(qián)一件，半價(jià)拿貨；批發(fā)10件以上95折。”

“太貴了，3塊錢(qián)行不行。”

“你當(dāng)菜市場(chǎng)呢？一米布都1塊多錢(qián)，我白給你打工嗎？”

“7塊不能再多了。一件短袖想賣(mài)15塊，難度可不小。”

“那拜拜了你嘞。”林志峰說(shuō)完就拿起衣服準(zhǔn)備離開(kāi)，反正這商場(chǎng)里全是賣(mài)衣服的，做出要走的樣子。

老板咬咬牙，問(wèn)的人多，代表市場(chǎng)肯定是不愁賣(mài)的，于是他下定決心喊主林志峰“行，我先拿50件。什么時(shí)候有貨。”

上個(gè)月工廠生產(chǎn)了14000件衣服，其中一萬(wàn)兩千件衣服拿去換糧了，還有2000件庫(kù)存。而這庫(kù)存，現(xiàn)在就停在百貨大樓樓下的停車(chē)場(chǎng)，二蛋又坐在貨車(chē)上發(fā)呆，只不過(guò)他必須看著貨物，被太陽(yáng)曬的有點(diǎn)頭暈?zāi)垦！?/p>

楊洋會(huì)意，跑到樓下拿了個(gè)麻袋，裝了50件衣服到老板面前。

“現(xiàn)貨。”林志峰笑著說(shuō)，楊洋把麻袋攤開(kāi)，幾件衣服掉落了出來(lái)。

“我先驗(yàn)下貨。”老板把麻袋拆開(kāi)，衣服都被平平整整地包在塑料袋中。還有一個(gè)硬紙板撐著衣服防止變皺。

這些小設(shè)計(jì)都是林志峰從書(shū)本上直接偷來(lái)使用的，大方向沒(méi)有錯(cuò)的前提下，細(xì)節(jié)決定成敗，是林志峰的管理理念。