電器特別是家用電器這一塊，主要的產(chǎn)地基本集中在粵省和江浙、蘇省等地。
猛進娛樂的招標(biāo)項目一次包圓了整個電器制造行業(yè)，大大小小數(shù)千家電器制造企業(yè)。
原本像30億元的大標(biāo)，一般的小企業(yè)是很難插手的。
但是，羅猛為了照顧中小企業(yè)的發(fā)展。
特地分了十個數(shù)百萬的小包給這些需要訂單的中小企業(yè)。
而頭部大包則是四個七億的標(biāo)保。
除了這些大包和小包之外剩余的則是一些不大不小的標(biāo)包。
羅猛一個招標(biāo)項目直接調(diào)動了整個電器產(chǎn)業(yè)數(shù)百億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
“各位，我是代表尼克音樂采購這批MP3的，我的要求很簡單，價格適中但是品質(zhì)不能低。”
“本次招標(biāo)的音樂設(shè)備必須要能播放MP3和最少一種無損音樂格式，產(chǎn)品本身更是要能符合招標(biāo)文件的技術(shù)規(guī)范要求。”
羅猛站在一個籃球館的中央，他的四周全是前來參加“技術(shù)洽談會”的供應(yīng)商。
數(shù)千人坐在一起參加一個項目的招標(biāo)會，這個規(guī)?；蛟S只有少部分世界五百強企業(yè)才有可能實現(xiàn)。
“羅猛！你這個產(chǎn)品本身就是全新的，還要預(yù)留這么多的固件接口，成本怎么可能壓縮到一百元？”
當(dāng)羅猛剛剛說完開場詞之后，一位電器制造行業(yè)的大佬就不屑的譏諷道。
“深海電子的王總么？你們深海電子可是業(yè)內(nèi)龍頭了，你們這點成本控制都做不到么？”
“一百元很低么？”
羅猛冰冷的看著孤零零站起來的中年人，一個MP3的成本能有多高難道他會不知道。
放在幾年后，一個MP3的售價完全可以壓縮到幾十塊錢一個。
“羅猛，你也知道最近原材料漲的多厲害，一百元確實低了點。假如是批量制作的產(chǎn)品我們還有可能給你壓壓成本，但是，你這個產(chǎn)品還得開模，這個成本也不少了。”
羅猛剛剛反駁完深海電子，另一家行業(yè)內(nèi)頭部的企業(yè)老總就站起身想要拉價。
“模具由我公司統(tǒng)一提供，所有產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)必須要做到招標(biāo)文件要求的精度。”
羅猛早就考慮到了模具問題，他所有產(chǎn)品都是用于承載新專輯，產(chǎn)品的統(tǒng)一性十分的重要。
“羅猛，假如你價格死咬著100元，那么我們做不了！”
“對！一百塊中標(biāo)了也是賠本，做什么？”
“老張，走吧！”
“……”
當(dāng)羅猛點名所有技術(shù)參數(shù)都無法變更的時候，許多成本控制不行和產(chǎn)品技術(shù)實力不足的企業(yè)都開始打起了退堂鼓。
“想走的我不會阻攔，現(xiàn)在就可以走了！”
數(shù)千個廠家在現(xiàn)場，總會有來看熱鬧的人。
羅猛可不會浪費時間招呼這些人。
“羅猛，一百塊錢一個MP3？你真當(dāng)我不知道行情？歐M那邊所有MP3售價就沒有低于100美金的，你想用八分之一的價格拿到同樣的貨，真是癡人說夢！”
深海公司的老總王飛不屑的搖了搖頭，在他身旁好幾位圈內(nèi)大佬也不屑的看著羅猛的笑話。
一百元做一個MP3完全有可能，但是，所有在場的人都想要多賺一點。
畢竟數(shù)量這么多，哪怕多一塊錢，增加的總價也是三千萬了。
“王總，你既然那么懂行情，你幫我解釋解釋為什么國產(chǎn)的磁帶價格比國外低這么多？”
一百塊錢是羅猛從尼克音樂拿到的底價，這個底線一分都不可能超。
一百塊之內(nèi)的產(chǎn)品，尼克音樂才會接收，多余一百元不止要審批，還隨時面臨專輯延期的風(fēng)險。
這個代價，羅猛不想付！
“老王，人家羅總是外行，你這么欺負他干嘛？”
在羅猛和王飛針鋒相對的時候，坐在王飛不遠處的另一位中年人玩味的看著羅猛笑道。
這個人也是電器制造行業(yè)的龍頭之一，聚富電子的創(chuàng)始人劉章。
劉章為人十分惹人厭，經(jīng)常仗著公司體量欺負一些中小企業(yè)，在圈內(nèi)的風(fēng)評十分的差。
要不是聚富電子的技術(shù)實力和體量在行業(yè)里都是一流，恐怕早就被同行干掉了。
“劉總，你有什么想說的？”
羅猛在來這之前已經(jīng)做過功課了，對一些出名的電器制造企業(yè)已經(jīng)有所了解了。
“羅猛，你這產(chǎn)品想讓我們做也可以，一口價一百五十一臺。所有技術(shù)參數(shù)保證只會比你招標(biāo)文件規(guī)定的要高。”
劉章看著羅猛直接獅子大開口，他欺生和欺小欺負習(xí)慣了，還以為羅猛也是一個隨他揉捏的軟柿子了。
“一百五十元？”
羅猛冷淡的復(fù)述了一遍。
“怎么樣，是不是很便宜？我這還是看在你是音樂大師的份上給你打折了，要不沒有兩百誰幫你做？”
劉章的話語既囂張又讓人生厭，他一副吃定羅猛的樣子讓其他同行都順勢幫起了腔。
“羅猛，一百五真不貴了！你看這材料表上的材料都要過百數(shù)量了，就算一樣材料只要一塊錢，成本都一百多了。”
“沒錯！羅猛！我們這些廠家也要賺錢不是？”
“……”
這些廠家的話，直接讓羅猛直接氣笑了。
“材料過百就要一百五了？難道定價是按照材料數(shù)量算的？”
“你們想要賺錢，我可以理解，我也拿出了足夠誠意給到你們。”
“但是，你們真當(dāng)我羅猛不懂MP3播放器的成本？”
“既然你們這么想要賺錢，那好！那我們換種招標(biāo)形式。”
“我們走競爭性談判，每家企業(yè)總共可以報價三次，最終報價最低的企業(yè)中標(biāo)。”
“我很想看看，你們到底想要賺多少！”
羅猛的話讓所有廠家臉色一下子變綠了，競爭性談判一般上適用于參與企業(yè)數(shù)量偏少的項目。
數(shù)千家企業(yè)同時競價區(qū)區(qū)十來個包，這個價格會被壓到什么地步？
最終中標(biāo)價別說一百了，能有五十都算好的了。
“羅猛，你真打算撕破臉皮？各位同行，羅猛這是赤裸裸的在這壓價，我們團結(jié)起來一起抵制這種行為。”
劉章看到羅猛的操作之后馬上慌了神，他之前的話不止沒有拉高價格，反而有可能壓低所有企業(yè)的報價。
一旦這次招標(biāo)按照競爭性談判進行，那劉章以后還怎么在圈內(nèi)混？
劉章的提議雖然得到少部分之前就站在他身旁起哄的企業(yè)支持，但是，絕大多數(shù)企業(yè)除了用“怨恨”的眼神看著他之外，并沒有多少人站出來挺他。
“羅猛，劉章他不能代表我們！我認為你之前的招標(biāo)形式就挺不錯的。”
王飛眼看自己利益受損，他馬上站到了劉章的對立面。
“沒錯！羅猛，我們還是按照原來的招標(biāo)方式進行把！”
“羅猛！我們從來沒有提議說要漲價！”
“……”
在王飛之后，數(shù)百上千家企業(yè)七嘴八舌的起身支持羅猛原來的招標(biāo)形式。
“看樣子，大家對于一百元的封頂價還是很滿意的！”
“我也不是那么苛刻的人，我做事一直以共贏為準(zhǔn)則。”
“既然劉章和他的幾家兄弟企業(yè)難以接受我的招標(biāo)條件，保安！麻煩你們請劉總他們出去！”
羅猛看到大勢已定之后，滿意的點了點頭。
“羅猛！你敢趕我們走？你知道在場有多少企業(yè)從我這邊拿貨和拿配件么？你難道不怕我封殺你？”
劉章的話讓在場不少企業(yè)老板低下了頭。
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